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河钢塞钢依托技术升级 巩固塞尔维亚第一大出口企业市场地位

2022-06-27 18:10:21来源:河北日报

6月20日,河钢塞钢热轧车间里,机器轰鸣、钢花飞溅,带着金属光泽的产品陆续下线;成品区里,产品按品类规格整齐摆放……这样的场景,让河钢塞钢首席运营官瓦拉丹·米哈伊洛维奇兴奋而踏实。“虽然全球仍受新冠肺炎疫情影响,但我们从未停止生产,不仅延续了稳定的生产态势,而且完全有能力满足客户需求。”

将时间的镜头拉长,更能理解米哈伊洛维奇的感慨。近年来,受疫情和各国政府应对措施影响,原燃料、天然气等大幅上涨,仅电价一项每年就增加成本近3000万美元。

而地处欧洲腹地的河钢塞钢,2021年销售收入同比增加85%,平均售价同比增加84%,产值和效益双双创出历史纪录,进一步巩固了塞尔维亚第一大出口企业的市场地位。

优异的成绩源于河钢集团依托技术升级,提升的竞争力和盈利能力。河钢塞钢推进了一系列扎实有效的举措——

开展全工序技术攻关,持续降低工序成本。优化高炉烧结比、综合燃料比等技术指标;创新能源管理模式,降低生产类费用。

持续优化生产组织,提高运营效率。全方位强化效率效益意识,优化资源配置,打造最优路径;严格质量标准,提升产线匹配度,构建高效、低耗生产组织模式。

深入开展市场研究,提高产品盈利能力。结合欧盟对不同产品配额,制定详细的销售策略;合理分配产品,动态优化市场资源分配;对客户评级进行分类,以便提供更优质服务。

Alfa(阿尔法)公司是河钢塞钢的A级客户,2021年之前的平均月度采购量约为900吨。河钢塞钢在与Alfa公司对接中发现,其对DC01、DC04和DC04EK产品有较大使用量,其中DC04EK是河钢塞钢重点推进的高端产品。

河钢塞钢销售团队多次拜访Alfa公司,提出试用DC04系列产品的建议,并承诺优先保证客户需求。Alfa公司试用该产品后,对产品和服务质量高度认可,不断增加订单量。今年5月份,Alfa公司月度采购量近3000吨,其中DC04系列产品月度采购量近800吨。

自去年以来,河钢塞钢在塞尔维亚国内销售比例由去年的25.8%增加到32%,创历史新高;直供客户比例达95%,提升了有限资源下吨钢创效能力;中欧市场月度投放量超过近3年最好水平。(马朝丽)

标签: 河钢塞钢依托技术升级 第一大出口企业市场地位 创新能源管理模式 优化资源配置

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