迈瑞收购Datascope监护业务一案的特别之处在于，在某种程度上它描绘了中国企业在全球崛起的轨迹：两家本为合作伙伴，继而迈瑞被Datascope视为需要提防的竞争对手，最终则演化为一场中国企业的跨国并购。

早在五六年前，迈瑞因承担Datascope部分产品的技术生产外包而与之结为紧密的合作伙伴。但逐渐地，随着迈瑞规模和实力的增强，Datascope开始意识到迈瑞正在成长为一个越来越强的竞争者遂放弃与之合作。作为一家历史悠久的医疗监护设备公司，Datascope于1964年成立，已经年近80岁的总裁劳伦斯·萨伯（Lawrence Saper）亲眼见证了这个行业的公司遭受倒闭、并购的命运。这一行业的并购风潮从1970年代开始，在近几年更是越演越烈，包括惠普、美联（Mennen Medical）等的医疗设备业务都已归于新的所有者名下。一家名叫桑波恩（Sanborn）的公司还被卖了三次：惠普和安捷伦科技先后拥有，最终被飞利浦收购。飞利浦去年底还收购了从事医疗报警系统软件开发的美国公司Emergin，在全球监护仪市场占到38%,通用电气也通过并购抢占了26％的份额。

靠做监护仪起家的萨伯依靠产品创新、产品整合以及投资兼容性，苦心经营下监护仪这块业务。一开始，他并不愿意出售这块业务，然而迫于股东要求盈利的压力，左寻右觅也没能找到比迈瑞更为合适的合作伙伴，才决定出售。另一家印度公司本来也是竞购者，但这家印度公司也是迈瑞在印度的代理商，在实力和资本上都无法超越迈瑞。最终，两个熟稔多年的竞争对手坐到了谈判桌前。

起初，劳伦斯·萨伯对迈瑞的收购诚意存有疑惑，尺度把握得很谨慎，面对一系列涉及技术和成本的问题，他告诉迈瑞：“你想吃一桌好菜就吃好了，就不要问是怎么做出来的了，现在还不是时机问谁是厨师的时候。”而即将被出售的监护业务部门的经理人们也开始担心自己的命运，曾经私下问迈瑞：并购以后，你们会裁员吗？

并购，裁人，这显然不是迈瑞的收购目的。“并购最重要的就是购进人才，要让他们变成迈瑞的国际化人才。”徐航说。在打消了对方的顾虑后，接下来谈判就顺利许多，调查所需的准确数据资料，Datascope都乐于提供。双方的谈判阵容堪称豪华：迈瑞聘请了瑞银集团（UBS）为财务顾问，毕马威负责审计，美迈斯利律师事务所（O’Melveny’s）担当法律顾问，人力资源部分则由美世咨询（Mercer）提供服务。Datascope也聘请了财务顾问雷曼兄弟和另外一家律师事务所。“那是一场复杂的九方会谈。”迈瑞常务副总裁成明和回忆说。

交易很快达成，如果除去春节假期，整个谈判过程仅历时2个多月。在庆祝仪式上，徐航对Datascope的40多位高管说：非常遗憾，如果当年你们同意把研发继续外包给迈瑞进行合作，今天可能就不需要选择出售。不过现在不晚，我们已经是一家人了。

此次并购让迈瑞收获巨大：Datascope的生命信息监护仪基本业务（2007年销售额为1.613亿美元，相当于迈瑞的一半），位于美国新泽西州的工厂，许可使用到2015年的Datascope产品商标权，监护产品研发团队，营销网络，相关知识产权以及位于荷兰的物流仓库。同时，迈瑞的B超等影像产品也可以通过Datascope的销售平台进行交叉销售，使迈瑞系列产品能够更快速有效地进入欧美市场。而其440名员工则将基本保留，现任监护业务部与技术服务部总裁戴夫·吉普森（David Gibson）将继续担任迈瑞的Datascope监护业务总裁。“并购就是把单个的招兵买马变成了有机地整体购买。”徐航说。

徐航希望，Datascope继续发挥在全美直销渠道、售后服务以及在美国医疗数字联网（Health care IT）等方面的优势，补足迈瑞在医疗IT网络方面的不足。另外，Datascope在美国最成功的市场集中于中小医院，这也符合迈瑞一贯的主攻市场定位。