天津的客人来到柳亮的农家山庄

对于农家院来说网络的宣传作用比路旁的广告牌更见效果

柳亮的网站不仅作宣传还提供在线预订服务

从副业到主业

北京怀柔区密云县的柳亮三年前开始搞起了农家院，也算不得是最早的，但却是村子里第一个将农家院变为主要经营项目的农民。

“当时大家都是把这个当副业搞，平时该种地种地，到了五一、十一这样的旅游旺季，就在自家院子上挑个旗子，或者写个横幅欢迎旅游者来，家里收拾一下，空出个房间。许多人认为这只不过是城里人一时的喜好，不可能成气候，所以没人想要做大。”但柳亮却把这看成一个旅游休闲的新趋势，决定专门开发农家院这一行当。

这是个冒风险的决定，当时村子里以农家院为副业的人虽然多，但以此得来的收入却不多，只能算是挣了些零花钱。要专门搞农家院投入会很大，收入却不一定能保证。

“当时家里人很反对，认为不可能赚钱。找邻居合作，也没人敢参加，都不看好我这步棋。”柳亮没有气馁，却认真地做起了家庭动员工作，把自己的想法详细地解释给家人听。

“首先，我认为农家院不会是昙花一现的事物，大家去了太多的风景旅游区，目光转向农村是很正常的，而且绝不会是一时的喜好。农村对城里有着持久的魅力，它比风景区更多内容值得人们去体验。”柳亮的这些认识得益于他长期对媒体的关注，在给家人阐述这一点上，它引用了不少专家学者的看法，甚至说了句“城市人有着持久的思乡情结，城市愈加发达思乡便愈加浓烈”，颇具学究气味。

“其次，目前过去的农家院模式再做下去一定会走向末路。你想吧，家家户户都做农家院，结果家家都是雷同的，不成规模的。游客们在乎的一些东西也没法提高，比如说卫生和服务。”他认为改为主业的话，规模大了，各种条件也会提高，这样会吸引更多游客到来，也会扩大自身的知名度。

另外，他向家人列数了办农家院的优势所在：离密云水库很近，专门来旅游的人会不少；离城市不远，周末出游的上班族也会来。

说服了家人，柳亮便开始改建自家的院子，因为没有成功的例子可资借鉴，他便去水库周围的几家度假村考察。

２００５年７月份，柳亮的农家院建成了，名字模仿当时热播的电视剧《刘老根》里的“龙泉山庄”叫“滨湖农家山庄”。之后就去工商部门办了经营证件，还在房顶上支起了一个大牌子做宣传。

当年十一期间，柳亮的十几间客房天天爆满，全家人都忙得不可开交，最后还请了邻居来帮忙。村里人看到这样的景象，许多人都改建了院子，挂起了招牌。年底的时候，村里又冒出了两个做主业的农家院来。

遭遇低谷

“到了２００６年的五一，农家院之间的竞争已经相当激烈了，而且水库周围的度假村也纷纷增加了农家院的饮食特色。搞得农家院好像除了消费价格低外没什么竞争优势了。而那些以农家院为副业的在价格方面比我们有更大竞争优势。这样一来，我们这些做主业的农家院便面临着被挤垮的危险。”一些柳亮的同行们便在淡季里关起了门，又做起了其他副业，而柳亮也在市里找了份工作。

眼看自己的农家院走向低谷，柳亮有些心灰意冷，而同行们的应对竞争压力的消极态度也让他感到迷茫。

“以农家院为副业的人家倒好，像打游击战，不会有什么损失。但我们就不同了，每耗一天就要赔上一天的损失，许多人都开始停业或者转让了。”柳亮告诉记者，当时还有一个重要的原因就是，密云水库周围上了铁丝网，游人数量急剧下降，这种情况下，竞争便尤为激烈。

不甘心的柳亮开始了各种尝试，他找出了一个重要的原因：农家院对旅游点的依赖性太强了，一旦旅游点不再风光，农家院也随即变得冷清。

他说：“这个道理其实应该早就明白的，每年农家院的旺季和淡季完全跟旅游点的一致。但那个时候游客还是比较多，所以也没人料想到会有这一天。”

找到了症结所在，他开始寻找突破点。怎样打破农家院对旅游点的依赖？苦苦思索之后，他决定打特色牌，有了足够吸引人的特色以后，农家院才有可能再次热火起来。

很快，柳亮和家人商量了一下，决定在饮食方面做出特色来。河蚌宴、栗子宴成了主打，村里的文艺团体也被邀请来给客人演出节目。

但这次特色牌并没打出很好的效果，来的人依然不多，因为大家都不知道有这样一个地方。

网络救活了农家院

“为什么会没有人知道？怎样才能让人知道？”柳亮和村里几个同行开始思考这个问题。

他们首先想到的就是打广告、做宣传，于是村口立了牌子，报纸登了广告，但效果不那么明显，找上门来的客人依然不多。

２００６年末一次偶然的机会，柳亮从一名客人口中得知，对方是通过网上搜索找到这里来的，这一信息让柳亮眼前一亮：“对啊，现在是网络时代，人们找玩的地方都是上网搜索了，我何不也在网上发布自己的信息呢！”

之前并不熟悉网络的他开始学习上网，农家院的信息不断发布在各大网站的论坛里面，但是，许多帖子刚发上去便被管理员给删除了。

“有那么一段时间，我每天都泡在网上，不停地往一些旅游休闲的论坛里发帖子，家里还以为我沉迷于网络不能自拔了呢。”柳亮笑着告诉记者，这种“原始的宣传方式”持续了相当长一段时间，但因为帖子不断被删除，取得的效果并不明显。

他开始请教一些“网龄”较大的朋友，在朋友的建议下，他请人办了一个宣传自己农家院的网站，里面不仅有文字介绍，也有图片展示，周边的景点也一一登了上去。当然，联系电话和行车路线被放在显著的位置。

２００７年正月，网站做好还不到一周，就来了一批北京客人。“这在往年是从来没有的事情，要知道过去冬天根本就不会有客人来。”柳亮喜上眉梢，从此便经常给自己的网站里上传自己农家院的照片，当然每一次上传的都是农家院的改进和新增的特色。

“今年的五一和十一，提前一个星期就把所有房间预订出去了，家里人忙得都没功夫接电话了。”眼下，柳亮打算再把自己的农家院扩大一下，网站也要重新做一个，因为有客人提意见说现在这个网站浏览起来还不够方便。
还要多依靠网络
“网络救活了农家院，而农家院的未来还要依靠网络的力量。”柳亮说虽然这几年媒体在大量报道农家院，人们对农家院的热情也在不断高涨，但作为个体，想要得到人们的青睐，网络宣传必不可少。

柳亮后来了解到一个叫李振新的人，办博客为自己农家院做宣传获利丰厚的报道出来以后，柳亮立即在各大门户网站上申请了自己的博客。“相对而言，现在博客比网站更容易被搜