2003年才来广东省中山市横栏镇的中山市名派照明电器有限公司董事长程敬远，对于前期批量到古镇发展的众多温州灯饰企业而言，属于后来者，但他是“后来者居上”他创业过程中包含了“一二三一”，即“一种偶然、两次突破、三个基地和一段插曲”。

一种偶然

“高中读了一年我就休学了，跟着亲戚做工。亲戚的小厂当时是帮福建福清一家灯具厂做五金配件，随后就到福州转做销售。当时市场上在卖的一种筒灯非常畅销，经常断货，我觉得很特别，自己拆解研究后，就决定回温州自己生产了。”程敬远说，回想起来，涉足灯饰制造只是一种偶然。

两次突破

虽然决定自己生产筒灯，但一没有设备，二没有资金，电镀一个铝杯都要大老远地骑车跑很长的一段路，实在是太麻烦了，并且成本也很大。后来就想，为什么不改用其他的材料呢？比如不需电镀的不锈钢。正是这种材料上的创新，让不锈钢筒灯短期内成为市场的宠儿。而程敬远也依靠这第一次突破，在1997年到2000年间赚取了人生中的第一桶金。

第二次突破发生在到古镇之后。2003年，寻找第二次创业机会的程敬远在古镇投资设厂，进入节能灯领域。当时的市场上天花灯一直使用卤素灯，而卤素灯的高温现象往往会损害装潢的吸顶材料；虽然节能灯可以保持低温，但因为安装极不方便而未能普及。为解决这个难题，程敬远发明了专利产品“节能灯杯”，填补了市场空白，名派由此进入高速发展轨道。

三大生产基地

继浙江温州、广东中山两大制造基地建成以后，名派从未停止产业扩张的步伐。程敬远说，不久前，他刚刚投资了1.08亿元在武宁打造一个光源基地，意欲打造“中国节能灯杯第一品牌”。他表示，一般灯饰企业实质都是在组装销售，要想进一步研发节能灯杯技术，必须自主生产光源，把自己的命交给自己。

名派照明在武宁建立光源基地之后，会不会削弱在中山乃至温州的产业发展？程敬远表示不仅不会削弱还会加强，因为武宁建成毛管及光源产品生产线之后，可为中山、温州制造基地提供更优质、光效更好的光源产品，从而促进广东、浙江制造基地更好更快地发展，形成三地共振。
一段插曲

2007年4月，一个巴基斯坦的客户下了一宗订单，要8万只节能灯，每只8.3元。程敬远提供了一只样品后，对方要求改5个电子元件。“当时我对电子元件也不是很懂，以为改几个元件问题不大。”于是，程敬远就按原价接单生产。

但安排生产后，发现事情坏了。按照本来的预算，还有12%的利润，每只节能灯还可以赚取0.97元，而改了5个电子元件成本增加了0.5元，改了包装成本增加了0.4元，完成订单仅够保本。但他没有一句抱怨，按时交货。客户拿到货后非常满意，准备继续下单。此时，程敬远才实情相告。

“你为什么不早告诉我呢？”客户问。“我已经答应你了。”程敬远答。客户大受感动，订单越下越大，价格却都由程敬远来定。一直强调自己“注重过程”的程敬远，最终享受到了过程带来的硕果。