天津山西商会会长张世伦

2007年，在“中国商人高峰经济论坛”上，天津山西商会名列“全国最具表现力民间商会十大排行榜”第二名。 天津山西商会为何能成功蜕变？在其背后会有着怎样的传奇故事？怀着这些疑问，网络报记者采访了天津市山西商会会长张世伦，这位年过六十却身材魁梧的改革者，他战略的转变也折射在天津山西商会的发展轨迹之中。

终结民间商会草根时代

作为天津市山西商会会长的张世伦，在上任之前有着丰富的人生经历。从商界到政界，从企业到商会，张世伦在天津可谓大名鼎鼎。从上个世纪八十年代成功创造“群体经营工作法”的全国劳模、全国优秀企业家，再到政界主管经济、金融的区经委主任、外经贸委主任、副区长、区人大常委会副主任，张世伦已经成为天津发展历史上的一面旗帜。

2004年，退休下来的张世伦被推举为天津市山西商会会长，继续为津晋两地经济发展发挥余热。用他自己的话说：“我的祖籍在山西，在有生之年，能为家乡的经济发展做点事情，这是我少年时的梦想。”

在张世伦上任前，天津市山西商会原名为天津市山西经济发展促进会，并且大都为个人会员，许多是党、政、群退休老同志，没有固定的办公地点，也没有一个固定的联系办法和专职工作人员。

面对这种情况，张世伦上任伊始，就将天津市山西经济发展促进会改为天津山西商会，并大幅度调整会员结构，将大量的山西籍贯在津企业会员发展进来，并致力于津晋两地经济的发展与合作，以乡情为纽带、以会员服务为中心，互惠互利、提供商机。商会通过举办丰富多彩的商务、联络等活动，让会员之间、会员与津晋之间、与国内外优势企业之间加强联络与合作，让更多的会员得到发展。商会努力实现“企业商机在商会中产生，人生价值在商会中体现”，“老乡见老乡，携手建小康”的目标并通过实现在津晋商由松散型互助合作向联合型规模经营转变，为创造名牌商会、打造更多有国内、国际竞争力的现代企业而努力。

目前，天津市山西商会有会员500余人，90%为在津山西籍人士，10%为在山西下过乡、参过军、上过学或工作过，把山西作为第二故乡的人士。会员主要由在津的山西籍企业家及对天津经济发展有影响力的人士所组成，集中了天津数十万山西人中的精英和骨干。同时，商会的领导班子进行了调整，商会的各位副会长也都是从优秀企业家选举出来。除了以在津优秀企业会员组成的主体队伍，天津市山西商会还团结了一支年轻的学术兵团。这个兵团现在已经发展到1000多人，他们就是以团体身份加入到天津山西商会的“三晋文化研究会”。

探索商会科学发展新模式

体制活了，会员多了，可如何打破传统的商会模式，走出科学发展的新道路，成为张世伦重新思考的问题。为了追寻更好的模式，他和工作人员一起深入企业，了解他们的发展趋势和具体的需求。经过认真调研和思考，很快张世伦便提出了新的发展思路。大胆改革，打破商会的传统模式，提出“商会科学发展新模式”，这一新模式就是在为会员做好常规性服务的基础上，把商会的工作重心放在“拓展、深化商会的职能，培育会员现代企业家的综合素质，积极推动会员企业又好又快发展”上。

商会如何发展？张世伦给会员们找出的两条路就是：诚信经营与产业转型。他认为商会工作就是要培养企业家，把缺乏战略眼光、决策能力和竞争智慧的普通商人培养成为真正的企业家精英群体。而培养企业家第一步，就是激发他们的诚信经营的商业精神。

为培养企业家的诚信经营商业精神，天津山西商会和每个会员之间都签订了“诚信经营责任书”，规定了商会和会员之间诚信经营的内容、责任和义务，并建立了奖惩机制。

为把诚信经营落在实处，商会开展了有力度的“诚信经营三查”活动。对每个会员企业是否污染环境，是否存在安全隐患，产品是否对人民群众健康负责的质量保证体系，与客户是否诚信履约，是否依法纳税，广告宣传品是否真实以及依法给职工上保险等7个方面进行三查。即会员自查、会员互查、商会重点抽查，检查率100%。

三年来，在商会和会员的共同努力下，天津市山西商会会员没有一例因为上述问题受到相关部门的处罚、被曝光、罚款或因诚信问题当了被告，反而获得省级、国家级诚信类荣誉的会员企业越来越多。诚信经营已经成了天津市山西商会会员的自觉行动。由于会员的诚信经营先进事迹不断得到媒体的报道，天津晋商的诚信美誉度也在津形成广泛的影响。

在培养企业家的诚信经营商业精神的同时，天津市山西商会涉足会员企业的战略决策领域，力推会员企业由传统产业向高科技创新、环保性、高附加值产业领域转型。用张世伦的话来说，一个企业想“又快又好地发展”，要么就是做最专业的，要么就是个性化、错位经营，要么就是跳出传统产业，重新选择产业方向，走上新的、高科技含量的轨道。

在帮助企业会员产业转型发展中，天津市山西商会始终走在前列，组织专家深入会员企业做发展规划和指导，帮助他们做好产业结构调整。同时组织专家为一批会员做新项目推荐、论证，帮助其解决资金、人才等系列问题。
三年来，通过商会的不断努力，天津市山西商会一大批会员企业走上科技发展之路。

新型商会为经济注入活力

走科学发展新模式，使天津市山西商会充满竞争力，在发展伊始就凸显对经济发展的巨大促进作用。

在“2005中国天津全国商品交易会暨投资洽谈会”上，天津市山西商会首次亮相就取得了不俗的成绩。当时组织了十四个投资商，当场达成投资意向合同九个，投资额总计约四亿元。

2006年，以“百家晋商进天津，百家津企进山西”的“双百”活动为津、晋两地招商引资工作拉开战幕。天津市山西商会再次发挥作用，仅向天津市武清区引入大的投资项目就达3个，总投资协议额超过10亿人民币，为当地经济发展注入活力。

2007年，天津市山西商会将招商引资工作再次升级，提出“发展总部经济，实现集聚发展”的战略目标，计划将天津山西商会及其会员企业和山西的规模优势企业集中到商会经济园区这一优质平台，为他们提供“政策共享、信息互通、优势互补、联手发展”的综合服务，实现联合出击，规模发展的聚合效应。

今年3月，天津市山西商会组织联合22个省，53个城市的108家大型晋商集聚天津，召开“晋商联合发展项目合作洽谈会”，一举达成意向30多个。今年，将有一大批各