2008年3月25日，春光明媚。微风时时涉过发梢，阳光轻轻闪烁眼角。在合适的季节遇见合适的天气，的确是件值得欣喜的事情，心情既然舒畅，工作起来就不会觉得压抑与枯燥。

楔子：就是在这样一个美好的下午，Jerry与某笔记本经销商于某茶馆就西安地区笔记本市场的某些问题进行一次深刻的交谈。遂整理出访谈录一篇，希望藉此可以解答众多熊友在笔记本购买方面的一些疑问。

单台笔记本的利润一般为200-300元

经销商坦言，西安地区目前单台笔记本的利润一般为200-300元左右。对于经销商而言，其收益并不单纯只靠单台笔记本的利润，一般来说，单台利润+返点（一般为3%）+销售奖励，构成了笔记本经销商基本的盈利模式。当然，在这里还要考虑有无账期的问题，有账期品牌的200元利润与无账期的200元是不一样的，说白了就是你可以用别人的钱来为自己挣钱。

也会有特殊情况出现，譬如甩货行为。厂家为了清除库存或者推荐新品，会对某款笔记本给予比其他型号更大的支持，多几个返点或者多些奖励，如此操作，经销商注定会为了更高的收益而主推这款产品。这就解释了为何在一定时期你去电脑城购物，会发现经营某个品牌的所有店面都只向你推荐同一款本本，其他型号要么人为缺货，要么价格偏高的缘故。

Jerry：对于两三百的利润，我想应该是很合理的。毕竟经销商也要吃饭，在电脑城摆个小小的柜台，一个月也得2000块。当然，对于厂商“永远只卖自己想卖的，不卖消费者真正想要的”行为，还是值得商榷。

水货和串货产品的利润会更高一些

用国产品牌的价格，购买国际品牌的产品。这就是许多人眼中水货的魅力。关于这种心理，我们本篇不作深究亦不置可否，单单只谈利润。毫无疑问，水货的利润是比行货高的，不仅仅因为关税，譬如联想ThinkPad X300的国内外售价竟然相差上万元，这必然导致水货的产生。想吃掉一批水货并不是件容易的事情，这需要雄厚的资金做保证，因为水货渠道商带来的通常都是一张差不多百万元的单子，你需要一口吃掉并为它找到可以分销的渠道。所以说，西安市场上的水货相比较而言并不会很多。

串货行为来源于厂家对于不同地域的不同支持，其中来自北京、上海、广州、郑州四地的串货产品数量是最多的。厂家对于这些市场比较成熟的地域，给予的政策会更为优惠些，他们拿到的产品加上到西安的运费也比当地商家拿到的便宜。这也说明了西安目前的笔记本市场并不是很成熟。

Jerry：西安的笔记本市场应该在近两年会有一次比较大的飞跃吧。对于X300的万元差价，联想高层坦言是因为国内的有钱人越来越多了，也有人说因为联想要给大陆渠道留够充足的利润以帮助完善渠道建设，不管怎样，此举必然有助于水货之猖獗。