现在网上购物虽然已成风气，但是具体到网上超市这片市场，还没有被完全开拓出来。对这个很有潜力的市场，北京的一家公司正在悄然开拓，这就是九九通和贸易有限公司，它旗下的网站叫六点半超市。

六点半网上超市本身是九九通和公司的信息平台，是公司经营运转的手段。连接公司和消费者，提供网上商品的详情，以及网上订单。上网者在浏览网页时就可以根据自己的想法购买商品，然后公司为其送货上门。

营业额大幅增长

六点半网上超市自2006年10月15日上线，最初的月收入只是2万元左右，但是没多长时间，营业额便以100%的速度增长。网站创建之初，仅在百度上做过竞价排名，在今年11月时在北京做了一次小规模的宣传，包括发放DM单和公交卡套等形式。宣传虽小，收效却很大，从11月份开始公司的营业额就以300%的速度迅速增长。但公司经理张凯却很快停止了这类宣传。

九九通和公司不放开宣传的原因有两点：一个是订单的迅速增加导致许多问题出现，如出现断货状况、商品无法及时送达等；另一个原因如张凯所说：“这还是一片未开拓的广阔市场，许多人还没有发现这片市场，对网上超市这一块，我们在北京几乎没有竞争对手，如果非要说一个的话，家乐福现在有网络这一块，但是他们仅限于500元以上的购物才会送货上门，而我们多少钱的都会送。网上超市是一个新领域，虽然现在我们走在最前头，但是很多东西我们还是不熟悉的，所以现在我们放开去宣传还为时尚早。”

培养当代人网上逛超市习惯

现代人的生活很紧张，尤其是白领时间更少，另外还有一些生活不方便的人，包括老年人、残疾人、孕妇、病人等，这些都是网上超市的服务对象。这些人通过上网了解商品，再通过网上订单或电话订货的形式购买商品，九九通和公司则会在3小时内将货物送到，消费在100元以下的会收取3元的配送费用。但是张凯说：“我们通过市场调查，人们对网上超市还不习惯，所以这种消费习惯是需要我们去培养的，我们现在正在培养人们的消费习惯。公司正筹备和老年人协会、残疾人协会合作，推出福利性服务，让他们享受黄金会员的待遇。”

配送机制仍需完善

当前，公司的配送机制还不完善。水果、蔬菜、肉蛋类都是时效保鲜的东西，不可能有大量库存，否则就会坏掉。但配套库又必须设置，否则无法准时送到货物。而要准时将货物送到，还必须增加配送车辆和发车次数。现在九九通和每小时发一次车，在城区转，将货物送到配送点，然后再由配送点上的员工用自行车将货物送到顾客手里。“我们现在已经基本上能做到3小时内将货物送到，但是北京的交通太差，迟到的情况也是有的，我们会做一定的补偿。”张凯说。

张凯认为：“现在公司正处在一个打品牌的时候，我们的模式是B2C，不同于淘宝的C2C,我们的每单生意都关系着公司的信誉。所以我们现在是处处谨慎，现在不做宣传，是因为我们机制还不完善，能力还达不到。否则，如果我们只能做100单，却来了1000单，那么会有900单客户骂我们，以后我们也就没法做了。”

在谈到公司的发展时，张凯说：“这是个新领域，我们还在探索，许多东西我们也不懂，随时都可能有对手将我们赶超，我们现在每周都会做一次战术调整，每月都会做一次战略调整。我也希望公司能尽量快的发展，但必须把握好节奏。我们的最终目的是占领全国大中型城市市场。”

新闻链接：

百度一下（www.baidu.com）“网上超市”，查找到相关网页约1,520,000篇。