一呼百应总裁戴森接受中国经济时报记者专访

充满激情，热情是每一个创业者必备的素质，拥有梦想，脚踏实地是每一个成功者不可或缺的精神。

在刚刚结束的在第二届广东行业网站沙龙聚会上，一呼百应总裁戴森就用他的实际行动和他那充满激情的演说证实了这一切。‘创业’者需要有梦想、有野心、更需要有实干精神与坚持不懈的意志。

那么是何种力量让，戴总和他的一呼百应成为这个时代不段搏击创业浪潮的新宠呢？带着疑问，记者走访了一呼百应总裁戴森并就中国互联网网络经济的发展与新经济下的创业之路做了认真细致的探讨。

记者：戴总您好！在第二届广东行业网站沙龙聚会上您提出的：‘创业’者需要有梦想、有野心、更需要有实干精神与坚持不懈的意志。给了我留下了非常深刻印象，那么在开启我们今天的话题之前，我想重温下您对这一观念的见解。

戴森：好的，这个观念源于我的创业历程，很多创业者都是白手起家一族，当我们选择了创业，就得把梦想变为与自己共存亡的东西，千万不可放弃。哪怕是置身于生死边缘的汪徉之中，只要还能抓住一棵浮草，只要还有梦想和你生死与共，就得努力的抓住往上爬，只要梦想永在，坚持努力梦想就总有实现的时候，这就是我首先要解释的创业者的梦想，它其实就象一盏明灯时刻激励着你走向前方。

而对于‘实干’和‘坚持’，我想我不必做太多的解释了，一切梦想的成功，都离开不开行动。认准了一个方向就要从小事细节做起，做细做精，少些投机取巧。万丈高楼平地起，夯实基础是成功和发展竞争力的有力保障。

最后在我个人的观点中还包涵了创业者的‘野心’，为什么要这样说呢？创业就是意味着我们是从零开始，从无到有，从小到大的不断前进创造的过程，这时的我们也许要面对更大的困难，和强大的来自竞争对手的压力。“不想做将军的士兵不是好士兵”，创业者必须得有朝一日超越强敌，或者至少与之抗衡。要做就做最好，要做就要拿出做行业第一的野心。

记者：戴总确实是一个充满了激情和自信的创业者。我们也从专家口中得知08年是我国电子商务异军突起的一年，新上市的阿里巴巴、慧聪、网盛科技等B2B网站已经都获得了巨大成功，而我看戴总做的是也是B2B的搜索引擎，那么戴总所做的一呼百应和他们有什么区别呢？您是如何去定位它发展方向的呢？

戴森：（自信的微笑）一呼百应（www.youboy.com）是一个专业的B2B商贸搜索引擎，我们给它的定位是把一呼百应做成一个“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索！”的专业B2B商贸搜索引擎。

这里我就要特别强调出它是立足于商贸搜索引擎这个大的发展框架，它全力贯穿“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索！”这一发展思路。我们知道google和百度都是搜索引擎，但他们专注的是网页综合信息的搜索，而一呼百应就只专注做B2B商机搜索这块服务，这有点类似早期百度和google的差异化定位:“百度比google更懂中文”，百度走的是中文路线，而我们走的是更懂商机的路线。至于“比阿里巴巴更懂搜索”我们可以直接从电子平台上一目了然的看出，阿里巴巴是一个B2B门户型的电子商务交易平台，它更像是是在网上给企业按了个店面。而我们就把阿里巴巴这类B2B门户型网站的搜索部分独立出来，把搜索做得更加的专业，给搜索用户带来更专业、更快洁、更准确的感受。

记者：戴总这样解释让我们很清晰的了解了一呼百应，我想作为一个新生的企业，仅管有着与众不同的发展思路，但在实际发展过程中必然会面临着各种各样的困境，特别是在遇到强大的竞争对手时，那么您是如何破解这些难题的呢?

戴森：任何新创业公司一定都会遇到各种各样的问题和困难的，但我们心里一直有着充分的准备，我们并不害怕困难。之前我在接受一家媒体采访时也有记者问过我同样的问题，我的回答是：“专业的搜索门户一定会取代门户搜索”，百度凭专业搜索优势早已垄断性替代了新浪等几大门户的搜索。而在B2B商贸搜索阵营，搜索用户逐渐认可选择专业B2B商贸搜索一呼百应，因此我们目前最大的困难和问题也许就只剩下时间问题了。（笑…）

记者：戴总不仅自信，还很风趣啊。就目前市场的需求而言B2B的发展是异常火爆，很多行业网站、垂直搜索等网站纷纷出现，力图争抢B2B这块蛋糕，

那么面对这些行业网站、垂直搜索等网站，一呼百应在已经成功的位置上要想继续甩开竞争对手，甚至超越已经占据市场巨大分额的其他成功产品，那戴总的思路又是什么呢？

戴森：这个问题问的好，首先B2B行业新涌现这么多的网站，对我们来说不但不是件坏事，反而告诉我们，当初的选择是正确的，我们进入的是一个朝阳行业、是一个蓬勃发展的行业。就怕一呼百应出来这么多年还没有跟进者，这反而会让我们感觉不安，因为这个现像会告诉我们行业没的做。而我们现在遇到的实际情况是，行业很好做，而且非常有潜力。

当然我们也并不是说没有压力，一呼百应创业之初我们就不希望去模仿和优化别人的产品与模式，保持自身的独创性和差异化一直我们的努力方向。因此我们和同行更多的是互补和学习，产品和技术上不会产生直接的竞争。

就客户而言，我们和阿里巴巴、百度面对的都是中小企业用户，但从目前我们一呼百应在全国各大城市轰轰烈烈的渠道规模和市场发展速度，应该已经说明了“存在和发展就一定自有他的道理”。这就牵涉到一个企业的核心竞争力的问题。对于一呼来讲，我们的企业核心竞争力就是努力把自己做得更好。我们至03年以来就一直专注这个平台的发展，定位在B2B商贸搜索引擎上，我想十年磨一剑，任何事情只要你专注着做就会取得成功，企业的核心竞争力也就此能得到体现。在B2B商贸搜索引擎方面，正是靠着我们的这份专注让一呼百应处在了领先的地位。

最后在市场竞争方面，一呼百应主要的竞争对象还是像百度、阿里巴巴这些同样面对中小企业的公司。目前百度和阿里巴巴在市场上几乎已经形成品牌知名度的虹吸效应优势。不过仔细研究其实中小企业服务市场的空间还是非常大的，百度和阿里巴巴走的是核心城市辐射的市场拓展策略，对真正生产型中小企业密集的二三级城市的辐射深入欠缺，一呼百应现在全国的市场策略就是“以农村包围城市”的市场拓展策略，直接深入面对中小企业用户。我们有信心在中小企业服务市场两年