洋品牌终于在谋划全面绞杀国产品牌了。

如果说以前洋品牌对国产的攻击留有余地，而这次却是要置之死地而后快。因为洋品牌的这次进攻，一是对准了要害，二是打的是一套组合拳。

其实国产品牌的要害和应对之道，是昭然若揭的，一是价格，二是渠道。在价格和渠道上略占优势，是目前国产品牌硕果仅存的长处。而这长处，是缺乏核心竞争力的，极容易被复制，成为洋品牌“手中利剑”。在国产品牌达到巅峰的2003年，取胜之道就是价格和渠道。其后阵地一路失守，正是由于洋品牌学会了“以子之矛攻子之盾”，调整产品价格，实施渠道下沉。

现在，洋品牌又故伎重演，加大了对国产品牌的进攻力度。这次洋品牌的进攻，可以说是对国产品牌进行全面绞杀，因为国产已经占到不足市场份额的20%了。这次洋品牌的进攻，一是大幅下调产品价格，一是采用电视直销。

年初，诺基亚宣布全线进军低端市场，推出数款只有两三百块钱的超低端产品，经过半年耕耘，牢牢掌握了市场主导权，在中国手机市场的份额飙升至40%以上。下半年，诺基亚再度宣布将音乐和多媒体手机价格全线下调10%，积极抢攻中端市场。虽然效果尚不可测，但分析师认为，凭借诺基亚强大的品牌号召力，到年底，诺基亚在中端手机市场的霸权无疑将进一步加强。上半年低端，下半年中端，构成诺基亚完整的“2008攻略”。

电视直销是国产品牌在渠道上抵御洋品牌攻势的最后一道防线。虽然电视直销对国产品牌的销售拉动作用在明显减弱，但如果没有电视直销，金立、天宇朗通、国虹、海尔、CECT、波导等这些国产阵营一二线品牌的日子无疑将更加难熬。在电视直销兴起之初，诺基亚、摩托罗拉曾经做过类似尝试，但鉴于电视直销对品牌的巨大杀伤力，不得不紧急叫停，这让国产品牌得以苟延残喘，借电视直销抵达很多传统渠道无法渗透的四、六级市场。

就在电视直销对国产品牌销售拉动作用逐渐减弱之际，诺基亚、摩托罗拉等洋品牌强势出击，开始采用电视直销作为绞杀国产品牌的有力武器了。在国产品牌看来，电视直销有两大作用：扩大品牌知名度，提升市场销售。但对洋品牌来说，采用电视直销这种销售模式，作用只有一个，那就是扩大销售，提升市场占有率。洋品牌强势介入，能否为臭名昭著的电视直销正名，我们尚不得而知。但可以肯定，洋品牌介入电视直销，对国产品牌来说，无疑是当头一棒。道理很简单，在共同的舞台上，让洋品牌和国产品牌裸露于消费者面前，任其挑选，国产品牌还有多少被选中的机会？洋品牌介入电视直销，似乎意味着持续多年的“土洋之争”，战争已经全面开打。在洋品牌雄厚的的资金实力，强大的品牌优势面前，国产品牌的寒冬无疑将进一步加剧。

业内人士认为，问题的严重性远不止于此。诺基亚和摩托罗拉的价格和渠道策略势必引起连动效应，三星、索尼爱立信、LG等洋品牌无疑将集体跟进。这才是真正的危机所在。本来洋品牌在中国手机市场就占到了70%的份额，随着洋品牌加大攻势，“山寨机”的搅局，国产品牌市场份额势必进一步下跌。目前在3G手机招标上，虽然国产品牌略占优势，似乎让人看到了曙光。但是洋品牌明确表示，是不会缺席中国3G盛宴的，洋品牌有多年的技术积累，国产品牌在3G终端研发上，形势仍然不容乐观。业内人士认为，如果国产品牌在3G时代如2G时代那样急功近利，或许3G时代仍然难有翻身机会。（曾高飞）