渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说，“渠道为王”是永远的真理。对其中含义吃透了，消化了，企业就找到了通往成功彼岸的终南捷径。

在家电圈，国美不怒自威就在于“挟渠道号令天下”。格力桀骜不驯，自立为王，敢与国美分庭抗礼，也在于格力“拥兵自重”，建成了一张触须直达二三级市场的，覆盖全国的营销大网。

据年报披露，2007年格力空调实现营业总收入380.41亿元，同比增长83.56%。这个成绩的取得，最大的“功臣”就是格力空调的那张全国性的营销大网。申银万国的分析师认为，低成本渠道扩张是格力空调赖以高增长的三大模式之一。格力空调通过这种模式，成功地实现了渠道下沉，制衡强势的家电连锁巨头。

成也萧何，败也萧何。如果渠道这座“桥梁”出现了白蚁，麻烦也就随之而来了。格力空调目前正面临这样的局面。先是格力西安明德门店“变脸”，70户消费者预付40多万元后，专卖店被取缔，空调未被安装。后是北京大兴区一格力空调专卖店老板携款潜逃，公安介入调查。业内人士认为，格力空调过份追求渠道规模，为日后发展埋下了巨大隐患，西安和北京的格力空调相继出事，让这种隐患开始显山露水，如果不能及时修正，格力空调以后或许要面对更大的麻烦。

2004年，格力空调和国美电器正式翻脸。为舒缓退出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有“铁娘子”美誉的董明珠，毅然决定在全国自建格力专卖店网络，直接面对消费者。董明珠的“杀手锏”马上立竿见影，在全国经销商的鼎力相助下，格力空调专卖店一夜之间雨后春笋地涌现出来，遍布一二三级城市的很多角落，成功地抵制了国美的“霸权”。格力的成功，给很多空调生产企业以鼓励，从而掀起了空调行业的“渠道革命”。很多空调企业争相效仿，自建渠道，给家电连锁巨头国美和苏宁带来空前压力。但是迄今为止，自建渠道较为成功的仍只有格力空调，其他品牌要么缴械投降，要么成为“烈士”，来也匆匆，去也匆匆。

商家是利益主体，以赚钱为唯一导向。有钱赚的时候，格力登高一呼，应者云集，格力亦来者不拒，双方一拍即合。在空调行业形势一片大好的前提下，厂商以利益为纽带，忙着挣钱，相安无事。但2008空调冷冻年度普遍遭遇“寒冬”，日子不太好过了，这种利益同盟开始松动，一些实力不济的经销商打起了 “小算盘”。格力空调的西安“变脸”和北京“潜逃门”，正是这种思维的反应。一位经营格力空调专卖店的负责人表示：目前自己正在“脱套”，慢慢消化库存，不再跟进格力的任何政策，最后达到不卖格力空调的目的。

业内人士透露，当初格力为了对抗国美，迅速建立一张全国性营销网络，对加盟专卖店并没有认真甄别，所以在专卖店选址，专卖店面积，店面形象要求等采用“宽进”政策。记者在北京、上海等地考察发现，格力空调专卖店很多选在偏僻的五金杂货街、菜市场周边，甚至在某些地方，两家或数家格力空调专卖店距离很近，形成同一品牌的内部竞争。