据知情者介绍，事实上，在OTC药品流通领域，有一条不成文的潜规则。那就是，销量与回款率成正比。也就是说，销量越好，批发商、终端回款速度越快；反之，则总要找各种借口拖欠企业的回款。

“可冠军毕竟只有一个，事实上，不管规范与否，为了促进销量，办法我们已经想尽。而从另一角度来说，‘办法’对销量只是起到推动、辅助作用，最终决定销量的核心元素是患者的口碑，也就是药品的质量。而要研制更好的药品，就必须有充沛的现金流，可终端的截流、断流恰恰让企业处于一种‘亚健康’状态，只能继续生产合格但不尖端的产品，然后再为了销量采用种种不规范的手段，这样一来企业岂不长期处在了销量与规范纠缠不清的恶性循环、两难状态中？”朱经理问。
　　（文中山西阜石药业与朱经理为化名）