面对200多天后就将举行的北京奥运会，商家的竞争早于运动员，提前上演着赛场里的精彩和热烈。而最为激烈的当属广告宣传阵地的争夺，因为这意味着利用关注奥运的亿万目光为自己创造效益。民营企业在此竞争中虽未能占得先天优势，但凭借灵活的作战模式和敏锐的创新意识，也在力争奥运商机中可能的最大份额。

主战场：群雄割据插足艰难

“申奥成功后不久，我们公司就给每个员工出了一个题目：怎样才能在奥运商机中分得一杯羹？”来自内蒙一家民营制药企业的宣传人员付先生告诉记者，对于北京奥运会所蕴含的重大商机，自己的公司有足够的认识，也一直在投入大量精力谋划抢夺这块蛋糕的办法，但之前却走了一些弯路。

“最早做出的方案有些幼稚，我们试图成为奥运会的赞助商或者提供商，这个想法很大气，但却并不实际。因为对于北京2008奥运会而言，赞助商和提供商这些名衔是世界各大商家竞相争夺的目标，以我们的经济实力，要想参与其中，简直就是在血拼。”付先生极力反对这一方案，但却被公司派到北京考察方案实施的可能性。

在北京一年多的时间里，他愈加坚定了自己的观点：前来争夺这些奥运名衔的不是资产雄厚的名企，就是在产品或服务上有响亮声誉和特色的商家，自己公司无论哪一方面都远落人后。

“这就好像是一个穷小子非要娶千金大小姐，但既没有门当户对的家产，也没有令人倾倒的才学。就算是娶到了，这场铺张豪华的婚礼过后，我们拿什么过日子？”付先生认为作为一家医药企业，最忌讳的应该就是大肆铺张的作宣传广告活动，因为这大笔投入最重要依靠产品收回，而老百姓最反感的就是医药产品的涨价不增效。

公司最终同意放弃这一旨在争夺奥运商机主战场方案，开始以提高产品质量和加速产品创新的务实办法来增强企业竞争力。但留在北京拓展业务的付先生却开始留心其他商家的宣传策略，希望能够找到省钱又高效的广告宣传办法来。

外围战：巧施奇招空间无限

在过去一年多的考察中，付先生结识了许多和自己同样处境的民营企业——想要进入主战场，却被昂贵的入场票价吓得望而却步。同病相怜的他们在酒席上谈得很投机，而所谈内容几乎句句不离奥运商机，并相互打探着对方在奥运会期间的宣传策略。

“许多民营企业都很急切，用尽一切办法想要争夺奥运商机这块大蛋糕，初出茅庐的想要借此扶摇直上，已有成就的则想凭此扩大影响占领更广阔的市场。可是怎样去吸引奥运会上那亿万人的目光？”

付先生像间谍一样努力在酒席上收集信息，虽然各企业对宣传策略这种高级商业机密守口如瓶，但零碎的信息还是不断传入付先生耳中：每个奥运场馆周边地区的各类广告位在飞速升值，有人甚至计划把广告做到场馆周围的地面和电线杆上，私家车广告成为争议焦点……

这些信息让付先生见识奥运广告市场疯狂的同时，也启发了他的思维：为什么一定要把宣传做到那些与奥运直接相关的事物上？那些与奥运间接联系的事物对于宣传来说，未必就不能产生巨大效应。

意识到这一点，付先生立即向公司写了一份报告，提议打外围宣传战，并希望公司再次集思广益群策群力，拟定一系列具体的实施方案。付先生也向公司提供了几个构思。

“2007年末的时候，公司确定了十二项宣传方案，每个都很注重实效和可操作性，不仅预算很低而且与我们企业的产品特色企业文化紧密挂钩。”付先生拒绝向记者透露方案的具体内容，但笑着向记者保证这些方案个个奇绝：“一定可以在外围宣传战中取得不俗的成绩，而且保证你能看到并惊叹不已。”

论胜负：小投入未必输于大手笔

从事企业宣传工作达十年之久的李先生告诉记者，在奥运会这样的大型活动中，企业能成为赞助商或提供商固然好，但这绝非搭乘奥运快车赢得商机的惟一办法。像付先生的公司那样打外围宣传战也往往会大有所获，国外已有许多实例证明了这一点，且成为许多企业宣传人员的共识。

“关键在于如何巧妙地把宣传靠到奥运上去，让人自然而然地接受，并产生广泛深刻的影响，而不是生拉硬扯地和奥运发生关系。”李先生认为用小投入参与奥运外围宣传的办法值得在民营企业中推广，毕竟我国民营企业成长时间较短，在资金实力和风险担当方面还难比国外大企业。

李先生说：“这一办法也更为理智，其回报未必会输于大手笔投入的企业。因为作为宣传活动，投资回报比率无人能够预先算定，尤其在广告宣传泛滥的今天。”