天津一家生产纯手工艺木制家具的民营企业，产品100%出口到美国、欧洲，虽然生意非常好，但企业只能获得5%—10%的利润。后来这家企业通过在美国的产权交易购买了一家家具公司，并成功地把销售公司开到了美国，公司的利润自此也大幅提升。这是不久前美国桑贝尔特产权经纪公司北京区总裁周培德博士讲到的一个案例。

事实上，像天津这家家具企业通过并购打入发达国家市场的方式，已经成为越来越多中国企业的选择。中国是一个制造大国也是一个出口大国，但由于出口过程中贸易壁垒的限制以及批发商、代理商的中间环节等等原因导致企业所得利润较低。

海外并购帮助企业“走出去”是日本和台湾几十年前的成功经验。据周培德先生介绍，在30至40年前，台湾一些制造计算机及配件企业，打不开美国市场，就在硅谷买了很多公司，把自己的产品变成美国的产品。通过并购美国的公司，避免了反倾销等阻碍，同时可以降低成本，产品的销路非常好。目前，中国企业出口的利润只有10%左右，另外40%的利润都被美国的批发商和代理商所得，通过有效并购，企业就可以把这40%的利润赚回来。

购买美国中小企业的优势

周培德先生表示，海外并购虽然存在一定风险，但成功并购给企业带来的利益也是毋庸置疑的。另外，由于各国的经济环境不同，实现并购各有特点。谈到并购美国企业时，周先生表示，对于中国民营企业而言，到美国实现并购有以下优势：

一是购买过程的账目非常清楚。在美国对做假账行为的惩罚非常严重。因此，将要出售的美国企业都必须有三年以上的详细合法的财务报表，这些数据真实可信。

二是价格合理。很多将要出售的中小企业都是赚钱赢利的公司。出售的价格基本上等于利润的三倍加不动产，买家可以轻松算出购买的价格。

三是有相关政策优势。如果买了一家100万美元以上的公司，为经营管理的方便，可以获得绿卡。

四是行业很广泛。在美国各行业都可能会有待售的公司，如电器、机械、餐饮、娱乐等。

企业并购需消除顾虑

诚然，并购能带来这样那样的好处，但对于民营企业而言，去面对一个陌生的市场环境，总会心存顾虑。周培德先生对企业所顾虑的方面进行了梳理和解答。他表示，民营企业进行海外并购大体有以下几种误区：

第一种是认为美国公司价格太高，可能买不起。实际不然，在过去桑贝尔特所做的6000多单交易中，价格从几十万至几千万美元的公司都有；

第二种是认为怕不懂英语经营不了。这种情况也不是想象的那么严重，出售的美国公司财务状况都比较好。如果把原来的职工都留用，企业家只要做好监控就可以，不需直接经营，也不需要长期住在美国。另外，只要你选择好服务公司，他们会全程陪同；

第三种顾虑是怕上当受骗。其实只要找到一家好可以信任的产权交易公司就可以了。只要这家交易公司是可信的，所提供的出售企业财务报表是可信的，成交在美国进行，有律师签字，受法律保障。

根据周先生介绍，一般的产权交易公司会提供三家相类似的公司给买方。经过初选，可以邀请企业到有意向购买的公司进行实地考察。产权交易公司只收取卖方的费用，不收取中国公司的中介费，而且，整个并购过程所花费的其他费用包括律师费等总计不超过购买费的1%。

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第一，一旦交易达成之后，高层管理层就不再进一步实施努力继续进行整合；第二，即使有整合也只是停留在组织层面，并没有渗透到企业的业务流程，企业的业务流程仍然保留各自的做法，并不能达到降低成本的作用；第三，不能在企业内部尽快建立起统一的决策标准和十分必要的决策机制；第四，不能解决文化冲突，文化冲突的主要表现就是双方高层管理人员在管理风格、行动和习惯上的差异。因此，加强双方管理人员的沟通是化解文化冲突的有效办法；第五，没有详细的并购后的实施步骤和活动纲领。为了实现并购企业的潜在价值，应该特别重视并购后的整合。

在并购中应注意问题

员工是第一位的资产，识别并保留关键员工是支持合并的必要措施；持续地沟通员工和客户关心的问题；把合并工作和日常运营分开；制定并坚持一个底线是实现合并后市场协同的关键；利用设定营运状况关键指数来识别失败点；监督营运和收益；不要低估合并所需的努力和时间；运用资产管理技巧保证业务组合能够反映合并各方的需求；分支机构的合理化调整必须在了解客户往来信息和利润水平的基础上进行；合并、改变或关闭分销渠道时要谨慎；确定各地的市场分布，预测各细分市场的未来成长；CEO必须向所有股东签发合并以及远景的文件；确保定期更新灾难性事件的补救方案。