□ 本报记者 左林丽
“又一次振奋人心！市场最新消息，华旗新产品爱国者伴侣王P8100引起人们抢购，热销持续不减，甚至某些柜台出现了暂时断货现象。”7月19日，北京华旗资讯科技有限公司（以下简称华旗）上下欢呼声一片。
华旗总裁冯军分析，在众多的同类新数码产品中，因为爱国者伴侣王P8100具有超高的性价比而受到人们的追捧。“产品不仅具有优异的数码伴侣性能，还具有实用的MP4影像播放功能，而且一机多用，在无电状态下亦可作为一个移动硬盘使用，品质优异与价格实惠的产品特性，十分符合百姓对现代科技产品的高要求。”冯军骄傲地告诉记者。
然而，今年更可喜的是继爱国者数码相机为中国人节省几十亿之后，爱国者数码观测王又一次通过自主创新，以极强的竞争力占领教育、科研、刑侦鉴定、精细工业、古玩鉴赏、生物医学等多个市场。如今，用户只需要用10%的价格就可以买到功能更强的、原本四五万元的国外进口工业显微镜。“爱国者数码观测王大幅节省用户的购买和使用成本，改变了许多相关行业需要引进同类进口产品的局面。”言语间冯军神采飞扬。
企业家的锲而不舍
华旗并不是一开始就搞研发、做技术、开发高科技产品，而选择做赚钱很少的机箱、键盘。
“最初进中关村时，浑身上下就只有200块钱，但心中怀揣了一个十分明确的目标：要做成一个响当当的中华民族品牌。于是将公司取名为‘华旗’，寓意要让华旗在国际的舞台上高高飘扬。”冯军回忆。1993年的中关村，IT产品已相当火爆，大大小小的公司都在“倒腾”CPU、内存，但是又笨又沉的机箱却在当时很紧缺，华旗立刻从低端产品做起，一步步地向高端挺进。
创业初期，华旗的键盘和机箱品牌名为“小太阳”，在全体员工的团结努力下，“小太阳”键盘一度月销量达到3万只，占中国北方市场的70%，紧接着华旗又开始做“小太阳”彩色显示器。然而，就在1996年，“小太阳”的冒牌货遍地都是，市场一片混乱，华旗花几年时间培养起的品牌被损坏。最终，华旗选择了放弃，开始创立爱国者品牌。
1997年，爱国者品牌在市场上初露头角，机箱和键盘逐渐转向爱国者品牌，爱国者的市场占有率和知名度开始逐渐提高，品牌的内涵也日益丰富。“爱国者再次成为第一个把机箱的品牌印到机箱面板上的公司。”冯军讲道。
华旗还没有走上星光大道，国际化的进程让它遇到了新的问题，英文标识Patriot无法在国外注册成商标意味着华旗国际化面临搁浅，当彻底完成更新爱国者品牌的识别系统已经到了2003年。2003年10月18日，“aigo”，一个全新的国际化标识才从幕后走向眩目的舞台，正式向全球发布。
长期以来，一谈及IT企业让人联想到掘金者为争夺“第一桶金”而疯狂的样子。华旗却令人们耳目一新，是企业经历的日积月累与君子淡淡的信誉让它在竞争中取胜。从键盘和机箱，再到MP3、移动存储、MP4、数码相机……“因为爱国者品牌超高的性价比，既实惠又好用，所以消费者喜欢用这个品牌。”记者在中关村电子科贸城采访时，不少消费者反映。
“华旗自始自终没有挖过金子，只是在不断地挖沙，同时盖了一个比较坚固的金字塔。金字塔的发展方式虽然比较笨，但它最大的好处是抗震。IT行业风险大，很多高楼大厦都塌了，但金字塔不怕震。”冯军坦言。
属于华旗的六大法宝
进入华旗公司，一股浓烈的文化气息迎面而来，华旗人的一言一行，都投射出整个企业的企业文化。采访中得知，华旗目前已具有成熟的企业文化，也正是这种文化的积淀，使得华旗拥有了只属于华旗的模式与理念、并一步步引领企业茁壮成长。
“华旗的成功取决于华旗拥有的6大法宝：华旗的愿景、六赢理念、爱国者象棋文化、1+1=11的创新营销模式、华旗人的七个习惯、以及22条商规。这6大法宝是一个系统，每一个法宝在华旗业务的发展中都起着至关重要的作用。”冯军解释。
所谓“六赢”理念，就是包括“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。只有考虑六方合作伙伴都能够得到发展的机会，才可能建立起包括华旗和所有合作伙伴在内的一种长期、稳定、有效的合作模式。
例如，华旗的员工在通过自己辛苦努力得到应有的物质回报时，还有一种因自我努力而使公司得以不断发展壮大而带来置身其中的自豪感等。
关于象棋文化，它已经成为华旗团队建设的重要规则，中国象棋的“炮”的功能完全是跳跃性思维，多动脑筋，事半功倍，出奇制胜，这是中国人聪明才能的体现，也是华旗工作中的思维体现。国际象棋的“王”没有田字格的禁锢，正寓意了在华旗，无论是总经理、总监、还是部门经理、主管都要深入基层与之沟通，打破管理界限，便可了解到第一手市场信息和客户需求。
把方向相同，定位不同的两个1相加起来以获得最佳的结果，就等于11，实现增值，特殊公式表示1+1=11。实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境，爱国者在2005年开始以硬件平台为坚实的后盾，同时进入内容产业，将服务与硬件的研发与制造优势相结合，取得显著成绩。例如，爱国者MP4与文化创意产业结合、数码相机+数水印、MP3+数码音乐网、MP4+动漫作品设计、U盘+autorun技术+餐饮打折信息、aigo爱国者品牌+F1等。
“因为有‘将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌’的核心目标，华旗便坚持六赢理念、爱国者象棋文化、炮的跳跃思维，以及1+1=11的合作模式等，并被统合在一起，在实践中一直坚持下去。”冯军在感叹自己，也为华旗感叹。
不可复制的华旗模式
从两百元到两亿元，从“小太阳”到“爱国者”，今天的华旗已发展成为了高科技产业里的一枝独秀，屹立于崇山峻岭般的高科技企业之林。
2004新浪网与华旗联手数字版权保护，爱国者版神助力雅典奥运报道。
2005年5月23日，由华旗独立研制的、具有跨平台的新一代组合型数字水印系统——“爱国者版神”亮相北京，并随之成功应用于新华社等多个领域，标志着困扰了各界近二十年的数字作品版权保护与内容保真难题已经有了新的有效解决方案。
2005年10月17日，神舟六号载人航天飞行获得圆满成功，在此次神州六号的飞行任务中，华旗爱国者圆满完成了神舟六号录音和存储装置的研发任务及设备提供。
同年，华旗还为中国外交部提供了完整的数字版权保护与数据安全解决方案。
如今，DIY产品给国人带来了绿色方便的应用，移动存储、MP3迅速打败日韩，移动硬盘、移动影音、数码相机全面开花。
另据了解，华旗资讯现已分别在北京、上海、深圳成立多个研发中心，包括北京华旗数码影像研究院、上海爱国者数码研究院、深圳爱国者嵌入式系统研究院、爱国者数码技术实验室、华旗图像数据只能技术公司、华旗信安科技公司、信息安全技术部、软件技术研发部、ID设计中心，研发设计人员约700人，其中博士及海外归国技术人员占10％，硕士研究生占30％以上。
冯军强调，高科技企业只有自主创新，才能够在竞争中真正立于不败之地，是自主创新使华旗的竞争力不断提升，拓宽了华旗的发展空间。而民族品牌自主创新任重而道远，只有坚持不懈才能在竞争激烈的IT行业立于不败之地。
