热闹的天兰天服装尾货市场

天兰天服装尾货市场4000多平方米的停车场始终处于“满员”状态

“特价”是尾货市场的一大特色

“做服装生意原来这么简单”广告牌

1月18日，北京市天兰天服装尾货市场4000多平方米的停车场始终处于“满员”状态。

此时的天兰天市场里，黑压压的人头和色彩鲜艳的服装形成鲜明对比。周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是“小巫见大巫”。

成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫……这里的服装鞋帽不是用“件”而是用“堆”来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具“规模”的队伍。

“老板，这件多少钱？”一位男士指着一件灰色条纹毛衣问道。

“55。”老板答道。

“还能不能便宜？”

“最低50。”

“这件羊毛衫多少钱？”另一位男士问道。

“110，这是纯羊毛的。”说着，老板将羊毛衫递给了他。

“老板，那件毛衣外套多少钱？”一位年轻的女孩问，在老板还没有给出答案前，她在旁边一直插不上话。而老板之前一直忙着给别人介绍自己的羊毛衫，刚想喘口气，又被这个女孩连连询问，“哦，这件65块，人太多了，不好意思啊。”

过道中的顾客都小心地移动着步子，目光游走在过道两边的商铺中，看到中意的款式就驻足问价。一条50余米的过道，记者竟然走了十几分钟。除了市场三楼稍微冷清一点外，一楼、二楼可以说是“人满为患”。

1月19日，周六，记者再次走进天兰天服装尾货市场，较之前一天的情况，周末拥挤的天兰天市场中却看不到一点“蓝天”。

全场皆特价

在天兰天服装尾货市场，另一大感受就是“全场皆特价”。

“纯羊毛仅售86元”、“品牌毛衣10元—15元”、“羽绒服只卖手工钱”……全场特价的宣传到处都是。

记者走进一楼一家店面比较大的特价店，10个货物架整齐排放，有“5元的衬衫”、“10元的睡衣”、“25元的毛衣”、“35元的羽绒服”、“55元的男士外套”和“70元的时尚女装”等。

“我们这里品种多、款式齐全、物美价廉。”女老板不失时机地叫喊着。记者拿起一件外套，老板立刻迎上来，说：“这件挺不错的，你穿上试试，肯定很精神。”看到记者盯着“55元”的提示牌，老板马上说：“如果真想买，价格可以再商量。”听到“随便看看”的回答，老板转身忙向其他看羽绒服的顾客介绍商品。

在一家“全场39元”的牛仔裤商铺，记者摸了摸裤子的质量，感觉不错，“这牛仔裤质量可以，39元还是很划算的。”

“是啊，我们这里的裤子都是从厂家直接拿货的，价格自然便宜了。像我们的裤子，在外面没有七八十块钱是买不到的。不光我们这里，整个天兰天市场基本上都是特价商品，这也是为什么有那么多消费者来‘淘’衣服的原因。”店铺老板指着其他挂有特价宣传牌的店铺说。

“尾货”受追捧

记者对来天兰天服装尾货市场的顾客做了随机采访，发现大多数人为经济条件不宽裕者，有下岗职工、外来打工者以及刚刚毕业的学生。对这里的特价商品，他们都表现出了极高的热情。

“这里的商品价格都比较低，有的同样的产品仅是外面商场里售价的零头。”李小姐高兴地对记者说。

而拎着一条“361度”运动裤的王先生兴奋地对记者说，自己酷爱打蓝球，一直想买一条好点的运动裤，无奈在品牌店里即使打折至少也要100元，虽说折扣比较低，但自己还是舍不得买。听朋友介绍说，这里的裤子比较便宜，便慕名而来。“在三楼一家运动服装店统一标价为45块钱的各种品牌运动裤里，我一眼就看到了这条‘361度’运动裤。外面打完折145块钱的裤子，这里只有45块，便宜了整整100块钱。”
“这件会不会是仿制的？”王先生斩钉截铁地说：“不是。我在专卖店看到过，手感一摸一样。不过这里的运动裤确实有很多假冒品牌，不过一般都可以看出来，我运气比较好，‘淘’了一条好裤子。”

在记者随机采访的人中，就读于中央民族大学的小张收获可是不小，手里已经拿了两包衣服，“这是我给弟弟买的，除了款式有点土，质量都还不错，一共花了不到100块。”而在小张走出天兰天尾货服装市场的身后，许多人和他一样，手里拎着一个或者数个购物袋。

有关数据表明，天兰天服装尾货市场试营业的3个月里，出货量已经超过1.2亿件，销售额达20亿元。

解密“尾货”来源

“尾货”受到如此厚爱，它是如何产生的？

在天兰丽泽尾货鞋城，记者看到了这样的标志牌——“尾货是怎样产生的？”根据上面的内容，“尾货”的产生途径有四个。

一是订货尾单，国内外品牌在订货的时候多数会指定材料配给，而配给量会大于订单要求，以确保生产出足额的合格产品，而代工厂在订单交货后自然会有部分剩余，这部分商品就叫“尾单”；

二是厂家库存，厂家通常会在每个季节到来之前开发一批新品，并提前生产以保证旺季能提供足够的货源，而开发的新款并不是每个款式都很畅销，因此，滞销的款式就会库存下来，形成积压品；

三是批发商滞销货，批发商每年都会向厂家定购大量货品，而定购的货品并不都适应本地区的销售，因此滞销批发的商品会在批发部那里形成积存，因库房紧张和资金周转的压力，批发商会将商品以很低廉的价格处理。或者是批发商批到最后的货，因号码不齐、颜色不全等也会及时处理货；

四是厂家倒闭，因商业环境和竞争的日益白热化，有很多厂家因管理或者其他原因经营不善导致工厂倒闭，所有工厂的产品也因此被处理，价格往往低于成本很多。

对于此说法，阳光鑫隆集团宣传部部长徐乃玉补充说：“商场里的一部分‘尾货’还来自拆迁后的服装、鞋店，另外，一些厂家完成订单的60％左右时，就已经赚到了合理的利润，剩余的产品则会以更低廉的价格甩掉，补充自己的资金链条，这也是‘尾货’的一大来源。”

市场的未来

“尾货”的来源渠道复杂，难免给一些不法分子留下了空子。在天兰天一楼的“世界知名品牌服装商标部分受知识产权保护”的公告牌上，“阿迪达斯”、“耐克”、“美津农”等都在此列。而在一些销售运动服饰的店铺，记者却看到了这些品牌的假冒产品。

就此问题，徐乃玉告诉记者，在尾货市场的探索阶段，这种情况在所难免。另一层面上，说明它有市场，有消费需求。在市场知名度还不大的情况下，假名牌的消极影响也不太明显。应早做准备，及早规范市场秩序，加大打击力度，防微杜渐。

在谈到尾货市场的发展时，徐乃玉说：“尾货市场的存活期为3—5年。尾货市场目前来说符合国家的政策规范，在扩大内销方面也起到了