本报记者 武剑波

人物档案：
谢显斌
北京绿奥苏管有限公司总经理；
北京台州商会副会长。
1999年，在浙江台州注册台州汇丰铝塑复合管有限公司；
2002年，注册北京绿奥苏管有限公司。

品茶品人生

经过两小时的颠簸，终于到了绿奥公司经理办公室，一套调、罐、壶、杯、勺俱全的茶具占满了整个茶几，茶几的玻璃隔板上放着十几种不同档次的龙井，有贵到几千块的，也有百十块钱的。品茶，这是谢显斌这么多年来少有的爱好之一。喜好安静的他每到闲来无事，拿本书，沏壶上好的茶成了他人生的一大享逸。

没有机会来品尝父辈们贫穷的艰苦历程，也没有经历过父辈们创业的艰难。谢显斌有着优厚富足的经济优势，靠着父亲从商的身传言教，在他稚嫩的记忆里已经把“生意”与“赚钱”两个字衔接得十分紧密，甚至不可以分开两用。20岁那年，谢显斌终于能够以身践行一个生意人的基本职责和功能。1996年谢显斌正式踏入社会，帮衬着在广州做五金外贸出口的父母打理生意，天生具备闯劲的他选择了销售这份具有挑战性的工作。在三年的时间里，他创下了显赫的销售记录，至今仍被人津津乐道。

初生牛犊不怕虎

1999年，23岁的谢显斌已不满足于给父亲打工的现状，凭着小有成绩的傲气与初生牛犊不怕虎的精神，回老家台州自立门户。他投资260万，在温岭注册了汇丰铝塑复合管有限公司，并自任法人代表。当时，原有建筑排水管道的镀锌管正被市场淘汰禁用，铝塑复合管作为一种新型材料被国内外市场看好，谢显斌抓住这一商业机会准备狠赚一把。刚开始，年产值就达到了1000万元。由于行业的成长期与成熟期限极短，一些低标准产品冲击市场和大规模的生产厂家的竞争，利润开始缩水，经营每况愈下，做事业可以凭着年轻气盛，但谈生意，成熟与老到往往才是最终获胜的法宝，谢显斌的年轻成了他的劣势，很多客户对他的“年幼”没谱，使得他失去了好多生意上的合作机会。企业不能光靠着维持来经营，加上行业的成熟期已过，高利润显然不可能再有。2002年，谢显斌毅然把公司转手，开始重新审视寻找新的适合于自己的商业机会。

经过考察，谢显斌了解到，在铝塑管材料市场销售中，客户看好的是北京与上海两地生产的产品，为了产品能快速打入市场，2002年，谢显斌在北京注册了北京绿奥苏管有限公司，在顺义南彩征地2万多平米，建立起年生产力达到8000吨的生产车间，生产200多个产品。“记得很清楚，一次在和设备厂家谈论中，对方问我原来做什么生意，当他听到是做销售时，就给了我一个忠告：‘你会很累’。”

这十年的时间走过来，原以为经商与办企业差不多，也就那么回事，办企业只是管事多，头脑灵活就可以做好，但实际生活中，真正做了的人才能深刻体会到经营一个企业并不是一张简单的买卖合同书。经营好一个企业更需要外围环境、政策与自身条件的有机结合与协调，加上市场的良性循环与自身的不断创新才能让企业长远发展。实际中疏理每个环节，都需要透支不少的精力。在父辈的那个年代里，他们在体力上的消耗可能更多一点，谢显斌虽没有吃过那种苦，但他也没有背景，经营企业靠着自身的能力，靠着大量的耗脑与长期的奋斗。在当今企业与企业之间的行走，往往是测定智商开发的接力赛。

由于近年来我国房地产市场一路高歌，铝塑管产品的销量也相继猛涨。到目前，谢显斌已经在北京有40多个销售网点，其他各省市有40多家代理商，一些代理商还把产品卖到蒙古、俄罗斯等国家。

商业文化

文化可能在以商业为重心的南方都市没有太多体现，在北方，尤其在首都北京，文化无处不在，茶文化、饮食文化，甚至商业也需要自身的文化，这给谢显斌一个很大的触动，企业发展，首先要提升自身文化素养与能力。