地处中西部，从事传统行业，太子奶的身上并没有太多可供资本炒作的“故事”，但它却在最近的一系列融资行动中，多次获得了国际资本的青睐。

在中国众多的民营企业仍然为资金“温饱”而苦苦求索的时候，太子奶集团却实现了从“小康”向“富足”的跨越。

中西部第一单

9月中旬，上海香格里拉酒店，太子奶集团联合花旗银行共同举办了“国际金融资本与中西部发展高峰论坛暨太子奶集团与国际银团战略合作新闻发布会”。

发布会当天，花旗银行联合新加坡星展银行、荷兰合作银行、比利时联合银行、香港华商银行、马来西亚大众银行等国际六大财团，向太子奶集团提供5亿元无抵押、无担保、低息三年期信用贷款。

太子奶集团也由此成为外资银行取得在华法人资格后，在中国中西部地区的第一个战略合作伙伴。

在今年年初，太子奶集团刚刚成功地完成向高盛、摩根、英联等国际投行私募7300万美金。作为一家身处中西部、从事传统快速消费品行业的中小型企业，太子奶集团缘何能在国际资本挑剔的目光中左右逢源？

对此，太子奶集团董事长李途纯引用一句诗做概括：“无限风光在险峰”。在他看来，自创办太子奶以来，正是一系列快人一步的运作，为企业赢得了发展的蓝海。

跨越式发展促成融资

1995年，还在深圳创业的李途纯，在一个非常偶然的机会喝到了一个国际品牌的乳酸菌奶饮料，于是就“异想天开”地打起了它的主意。时至今日，大家不仅已经不再为李途纯的决定而惊叹不已，因为乳酸菌奶饮料现在已经声名鹊起，如日中天。但要知道，在当时，即使是纯牛奶，在中国的普通民众中，也都还是“新生事物”，更何况一个味道怪异的“天外来客”。

两年之后，李途纯早已不再甘心做一个“地方小厂”，他的眼光已经瞄向了全国市场。这年年底，他以8888万元的高价，获得中央电视台快速消费品标王的称号。在此之前，曾经风光一时的标王——“秦池”古酒因为资金链断裂遭遇了滑铁卢。熟悉当时历史背景的人都知道，在那样的氛围下，做出这样的抉择，是需要相当胆识的。

2000年，成功运用标王称号实现蜕变的太子奶，把总部迁往了北京。正是这一着一着的“险棋”，让太子奶实现了“跨越式”发展：正因为更早地介入了乳酸菌奶这个行业，以至于十年后，在这个行业蒸蒸日上之时，太子奶稳稳地享受着龙头的快乐；正因为有标王的提升，才使得太子奶在打造无形资产的过程中，如鱼得水，目前，太子奶品牌的无形资产已经高达60亿元；正因为千里挺进北京，使得太子奶比中国大部分的中小民营企业更早地结识了国际资本，有了更好的融资平台，并最终促成了花旗银行在中西部地区安排的最大一笔银团融资。

“花旗银行非常重视中西部地区的发展，也非常有兴趣在这些地区拓展金融业务，并帮助这里的优质民营企业解决融资问题。我们衷心地希望与太子奶的合作能够给中西部地区的企业提供信心和动力，也热切地期盼能够和这些地区的优质企业进行深入地接触，共谋发展。”花旗银行（中国）有限公司行长黄晓光说。

时刻准备上市

五年来，太子奶一直是湖南省政府重点推荐的拟上市企业，2007年年初，太子奶私募成功后，就曾高调宣称谋划海外上市。但与此同时，太子奶的上市进程却始终是“只闻雷声，不见雨点”，这让投资者在关注之余，难免心生迷惑：太子奶到底是慎之又慎，还是实力不济呢？

对此，李途纯非常坦率地给出了正面回应：“一个企业寻求上市的根本目的，无疑是融资，我们账上有非常多的现金，如果还上市融资，募集资金必将大量闲置，股民投资回报将成为公司管理层一个巨大的压力。如果你没有把握给股民好的回报，就不能去恶意‘圈钱’。”

与现金充裕相对应的，是太子奶扩张步伐的战略收缩。从2000年至今，太子奶先后打造了湖南株洲、北京密云、上海昆山、四川成都、湖北黄冈等五个生产基地，基本完成了对中国市场的分割包围，并实现了战略布局。这些基地全部投入生产后，太子奶集团乳酸菌奶饮料的产能将达到同行业世界第一。

“太子奶的销售额从2001年的5000万元开始，已连续5年翻番，到2006年达到15.3亿元，在未来三年，管理层预期复合增长50%以上。”作为战略股东之一的高盛投资亚洲区董事、总经理胡祖六表示。按照这个发展速度，太子奶在四到五年之内，不会有大的固定资产投资，也不会有资金缺口。在这样的一个大背景下，包括高盛、摩根斯坦利、英联在内的所有股东，一致同意并授权太子奶集团经营管理层在任何适合地点、任何时候、任何证券交易所，并在自己认为时机成熟时上市融资。

有了大股东的信任和放权，太子奶董事会更加踌躇满志，他们对上市的远景规划再次做出重大调整。“太子奶的生产、制造型企业准备在香港或国内上市，而重组后的连锁营销网络，则力争在美国或英国上市。”太子奶集团董事会秘书姚欣介绍说。

关于此次调整的意图，李途纯解释说，不同的证券市场对于上市公司的喜好也有所不同，这样调整是理性的调整，更有针对性，也更有成功的把握。