一将功成万骨枯

特许经营模式在很多人眼里已经变了味，成为一种快速圈钱的便捷方式。时下，在特许加盟领域，“炒项目”成了一个新词。“炒项目”类似与炒股票、炒房产，指的是眼光独到的商人找一个特许加盟项目，前期投入10万至20万元左右的资金，然后委托公司经营，投资者每月坐收红利，在市场开始下滑的时候快速将所经营的项目转让以期盈利。由此造成的结果是，“肥了一个人，坑了一群人”。

在特许加盟领域，尤其是非正规的加盟商总是打着充满煽动诱惑性语言的幌子急速扩张，事实上这个过程也变成了一个疯狂敛财的过程，这种现象的结局往往是最初的连锁项目开发商或者所谓的加盟总部赚得钵满盆盈，而愈后来到的人愈是赔钱赚吆喝，成了别人发展的“下线”，为早期市场导入期投资者的投资风险埋了单。

“第一个吃螃蟹的人总是风险很大收益也很大，这是必然的，要不然人家还最早带头搞这个东西干吗？”一位业内人士表示，“等所经营的项目渐渐有了些市场之后，后来者想进来分一杯羹那他的投资风险自然已经小了很多，随着加盟者越来越多，投资获益也相应的减少了。”

掉渣烧饼的风起衰落就是一个很好的例子。最初由武汉兴起，最初由为数不多的几家“盟主”垄断着制作烧饼的技术工艺，及至越来越多的人像李静海一样看中这个市场的时候，在缺乏规范化指导和经营的前提下，最终因为加盟商恶性竞争相互打压导致掉渣烧饼成为了一个昙花一现的加盟项目。

“很多承诺零费用加盟的项目打的都是卖机器设备的主意。”知情者向记者透露。日前在浙江杭州的特许加盟展上，一家浙江的贸易公司的加盟宣传即是以“零加盟费高收益”作为幌子，在展会上非常惹眼。据了解，这家公司并没有利用技术性的项目来招揽加盟者，他们利用特许加盟模式推销的是一款家用的桑拿浴箱，只需购买他们的机器并一次性进货30台，就可取得县一级市场代理权，一次性进货量达50台，就可取得地市一级市场的代理权，这意味着有了发展“下线”加盟者的权利。这家贸易公司称，该机器的批发价为每台1280元，而市场的统一售价为2180元。

“你们这不是来推销机器的吗？”有意向的加盟者如此问道。

该公司负责人毫不避讳地讲到：“别人加盟是开店，而我们就是为了推广这款桑拿浴箱。”

据相关调查资料显示，广大特许加盟的加盟者普遍缺乏足够的风险意识，即便是在特许加盟已经开展多年现已比较发达的美国，加盟盈利率也只有1/2，尤其餐饮行业的风险还要大得多。

“加盟有风险，投资需谨慎”

风生水起的特许加盟生意伴随着巨大的经营风险向投资者一起涌来。据中国连锁经营协会出具的数据显示，我国现有特许连锁体系已经超过2100个，已成为全球特许经营体系最多的国家。专家预测，我国将成为全球最大的特许经营市场。

特许加盟因为投资少受益快，正日益吸引着中小投资者的目光。但鉴于目前特许加盟行业并不规范，受骗上当的案例时有发生，业内专家郑重提醒，“加盟有风险，投资需谨慎”！

“我们需要积极推广完整的特许经营概念。特许经营不等于一本万利，也不是一无是处，它既是非常有效的营销模式，又是一种投资行为。是投资就有风险。广大投资者一定要对其利弊有充分的了解。”中国连锁经营协会秘书长裴亮说。

如何识别加盟陷阱规避投资风险是每一个特许加盟投资者都非常关心的问题，《连锁与特许》杂志社副总经理郑志晓表示，现实经验告诉我们，哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。他向投资者指出了4种主要的加盟陷阱——通过在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为盟托等。

专家还建议，投资者在选择特许加盟时首先要做好前期调查，选择好行业。并不是所有的行业都适合特许连锁经营，要遵循简单化、标准化、专业化的原则，还要考虑到自身的经历背景和兴趣爱好。

其次要选择具有一定知名度的加盟品牌，了解加盟总部可以提供的服务内容和经营模式，详细获知所经营产品的全部情况，包括产品的独特性、难于复制性、适用范围度等等。

最重要的就是与品牌加盟总部签订正规的特许经营合同，尽可能找一位相关律师审核一下即将签订的合同，在法律范畴内减少不必要的麻烦。

从掉渣烧饼到八宝烤鸭，从两元物品超市到美容化妆品连锁，国内的特许加盟行业刮起一阵阵旋风。越来越多的人在看到特许加盟巨大商机的同时，应该更清晰地辨别特许加盟的“馅饼”和“陷阱”，更准确地进行生产投资，最终推动我国特许加盟行业的发展，为我国民营经济的腾飞贡献力量。

（中国民营经济周刊记者：）