ＰＰＧ直销模式的培训现场

PPG创始人及首席执行官李亮在PPG直销启动之初，便听到了不绝于耳的质疑之声

PPG在改变中国服装行业传统经营模式的同时，也暴露出不少弊端

1月17日，PPG发布2007年业绩说明。据其提供的数据显示，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长10倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。

就在不久前，有关PPG与供应商之间的一些债务纠纷开始见诸报端，更有报道暗示其销售与资金已遭遇瓶颈。因此，PPG选择在此时高调公布这样一组数据，耐人寻味。

而据知情人透露，目前，与PPG有关的诉讼不下5起，原告中包括曾与其合作的供应商和广告商，而多数内容均为索要拖欠款项。

作为国内服装直销模式的先行者，PPG从诞生之日起便备受关注，其中不乏质疑之声。如今官司四起的状况，让其再度陷入尴尬的境地。

官司缠身

“由于他们一直拖欠我们的广告费用，目前PPG的两个商标PPG和YES！PPG已经被我们通过法院进行了查封。”上海唐神广告有限公司代理律师、上海光明律师事务所律师俞建国说。

据俞建国提供的诉讼材料显示，2005年12月1日，PPG前身——上海佩吉电子商务有限公司与唐神广告签订广告合同，委托后者于2005年12月3日至12月30日期间在上海电视台与东方电视台各频道投放“PPG”电视广告，合同总金额为人民币100万。广告播出后，佩吉支付了唐神7万元广告费，剩余的93万元一直未付。

2006年，唐神广告在上海闸北区法院就佩吉欠款一事提起诉讼，法院判决原告胜诉，要求佩吉承担付款责任。随后佩吉以不服判决为由向上海市二中院提起上诉，2007年1月，上海二中院驳回其上诉，维持原判。

然而，唐神广告迄今为止仍未收到来自佩吉的余款支付。据俞建国介绍，在数次追款未果后，唐神又得知上述PPG的两个商标已经在2006年被浙江绍兴当地一家法院查封，唐神随即在此查封的基础上采取了第二次的司法冻结措施。

“春节之后我们还将采取相关行动。”俞建国表示，据他所知，PPG商标被绍兴法院查封也是因为有当地企业状告PPG拖欠款项所致。不过笔者致电绍兴县法院要求了解知此事一直未果。

今年2月，两起由其他广告公司提起的针对PPG的诉讼也将开庭。据上海法院网站检索结果显示，这两家广告公司分别为上海旷视广告有限公司和上海元太广告有限公司，案由为承揽合同纠纷。

此外，目前还有两起官司来自于曾与PPG合作的供应商方面。一为江苏虎豹制衣，一为卓越织造，案由也为拖欠货款。虎豹集团业务部负责人接受采访时表示该案件正在法律过程中，不便透露。

“影子公司”

PPG模式之辩

此前，“轻公司”已成为PPG的代名词。作为国内第一家采用直销销售服装的企业，PPG通过广告、目录、互联网和电话呼叫中心，获得消费者的直接订单，原料采购、生产等则全部从外部整合。

良好的市场表现也吸引了风投的目光。自2006年第三季度起，三大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia、KPCB连续在PPG上注资近5000万美金。

然而，自PPG直销启动之初，质疑之声便不绝于耳。部分消费者针对其质量、性价比以及送货与退换货等服务流程方面在网上抱怨连连，而今数起拖欠官司的出现，更有人直接将其与资金紧张相联系。

赵奕松曾表示，PPG的核心竞争力在营销上。“报纸上的广告就相当于我的门店。”此前，赵奕松曾在戴尔工作，戴尔的直销模式在PPG上被复制。在PPG，赵奕松每月的广告投放也是“千万量级的”，主要为投放于大众类报纸的目录广告。

有消息称，风投的注资大部分被用于广告方面的投入。而种种迹象表明，PPG大规模的广告投放也正是在2006年年底风投进入后开始的。

不久前刚刚转入直销领域的报喜鸟旗下品牌BONO副总裁高峰表示，据他估算，类似PPG、BONO这样纯粹服装直销的，目前的市场空间大概有10亿元左右。

高峰还坦言，目前服装直销的市场不如想象的这么大。根据其公司监控数据，特别在过年前后，由于卖场的打折促销等活动，直销业绩还会有所下降。这都表明，传统卖场仍然在消费者心中占据服装销售的主导地位。

而据PPG此前的预计，去年其一家的销售额在10亿元至15亿元。

据赵奕松透露，PPG将于今年年底或明年年初上市，而地点可能选择在境外。

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PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。

公司成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速扩展。

PPG创始人及首席执行官李亮曾在美国最大的服装零售企业工作，先后担任首席采购代表及亚太地区采购部副总裁，拥有独立的采购团队，负责管理和检验采购进程，同时对多个国家的供应商进行采购管理和质量监控。

2004年，李亮回到中国，开展网络零售业调查，建立直销网络商业模式所需依靠的生产线，到中国20多个城市和地区进行考察研究和市场分析。