每一个服装品牌在一定的时段内所拥有的顾客量是一定的，当一个老顾客在一个服装品牌店里买了处理的库存货时，一定程度上就会影响其购买该品牌的新款服装。

2006年是暖冬，一些服装企业的大量冬季服装没有卖出去，造成了大量库存。当2007年冬天来临时，在福建石狮、晋江，记者发现一些服装企业在专卖店和旗舰店里开设了库存处理区，处理区内的服装价格较低，通常以成本价甚至低于成本价来销售，这种行为被称作“品牌折扣”或“品牌促销”。有业内分析人士认为，品牌服装采用这种销售方式虽然把库存服装处理掉了，但是有可能影响到新品的销售，今年的新品就有可能成为明年的库存，更重要的是，这种做法也影响到了品牌的美誉度和忠诚度。

企业自己做起库存生意

福建石狮、晋江是我国重要的服装产业集群地。两地有服装企业及其配套企业5000多家，其中有在国内有较高知名度的七皮狼、劲霸、柒牌、富贵鸟、豪建、富贵鸟、虎都、九牧王等品牌。

为了达到旺季不缺货的目的，一些服装企业在生产过程中会超量生产，所以在一定程度上不可避免出现库存的现象。于是，在这些服装产业集群地出现了专门从事处理库存的公司，他们以定价的两折左右，甚至是更少的价格从这些服装企业把超量生产的服装买下来，然后以相对较低的价格卖给品牌折扣店、名牌处理店等。近几年，处理库存服装的公司越来越多，从而形成了一个行业。据了解，仅在石狮就有近千家的库存处理公司。

但是，近日记者在石狮采访时发现，这里的库存处理公司正在逐渐减少，品牌服装企业在当地特设的库存专卖店、直营店里做起了处理库存的生意，甚至此项“新业务”拓展到了福州、厦门等大城市的品牌专卖店，只不过他们在专卖店里处理库存的营销活动被称为“特价商品”、“厂家促销品”。

库存处理公司生意难做

记者在石狮的服装城、步行街九二路以及工业区等地发现，豪建、富贵鸟、虎都、劲霸、七皮狼、九牧王等品牌服装企业都在各自的品牌店中开设了库存处理的专卖区，价格在原价基础上打了2.5折左右，比库存公司转手卖给品牌折扣店的价格还要低，这导致了库存公司生意越来越不好做。

“现在库存利润太小了，生意真不好做了。”这是做库存生意的苏老板与记者见面后说的第一句话。

几年前，苏老板做起了处理服装库存的生意，主要是处理石狮本地服装企业的库存。经过几年的发展，苏老板的生意越做越大，他不仅把库存转手卖给了别人，而且自己也亲自在当地开了处理库存的服装专卖店。

“以前，一件衣服能赚20元，一年下来，一个特卖店的收入还不错。”苏老板说，“而今年，石狮大小街道上处理库存的店的数量一下子多了好几倍，再加上品牌服装企业的直营店、专卖店也都在做库存处理，把价格压得很低，这样我们几乎没有什么利润了。”

2007年9月，苏老板放弃了做石狮服装企业的库存生意，在服装城三楼租了几间办公室，专门做起了处理广州地区牛仔服的库存生意。一段时间后，苏老板发现广州跟石狮的情况一样，厂家都在自己处理库存。几个月下来，他不但没有盈利，反而亏了不少。

据了解，在石狮，像苏老板这样处理库存服装的公司每天都有关门停业的。他们认为，是品牌服装企业“抢了生意”。

品牌服装处理库存

拣了芝麻丢了西瓜

有服装营销专家认为，企业品牌自己处理库存，在一定程度上确实能减少由于库存原因造成的损失，但他们同时认为这只在表面上减少了服装企业的损失，实际上其品牌失去了美誉度、消费者对品牌的忠诚度等更重要的东西，好比企业搬起石头砸自己的脚。

在一家比较知名的服装品牌专卖店，销售人员告诉记者，“这家店自开始处理库存以来，销售额比以前增加不少，其中，库存产品的销售额大约占到了整个销售额的三分之一左右，但是今年新款式的销售量却降低了不少。”

“消费者来到这里，总是会看一下处理的库存产品，因为这些服装相对于今年的新款来说便宜很多。所以，我们宁愿多卖一些库存的产品，而且没有调货的风险。”该销售人员对记者说。

记者在该店驻留了数分钟，发现该店库存处理区的服装更能吸引消费者的眼光，不时有消费者来挑选服装。

据了解，厂家给库存公司的价格一般为原价的一到两折，而给这些品牌加盟商的价格定在两折到2.5折左右，一件200元的服装能多赚大约10元钱。

“这就比处理给库存公司利润高。”一个企业老板做过这样的计算。然而，这个老板并没有计算过品牌专卖店处理库存的其他各项成本。

“服装企业千万不要拣了芝麻丢了西瓜。”有分析人士认为，在一个品牌拥有的消费者相对稳定的情况下，如果企业把库存作为销售的重点，以低折扣出售，不但影响了消费者购买新产品的数量，而且会导致今年的产品成了明年的库存，这样就形成了一个恶性循环，品牌专卖店就成了库存处理店。

品牌专家曾朝晖表示，如果企业经常以低价格处理库存，品牌总会以老产品的形象出现在消费者面前，从而降低了品牌的美誉度和消费者对它的忠诚度，从而会大大降低品牌价值和竞争力。企业这样做得不偿失。

把库存处理给库存公司，也同样面临着损害品牌形象的风险。因为这些公司有可能把处理的库存产品卖给批发市场、路边店甚至地摊，这样也会损害企业品牌的形象。对此，曾朝晖建议，在处理库存时，企业要把衣服上的标志和标签摘掉，以免损害品牌的形象。杭州一家公司推出了国内首家“超值品牌女装新概念”的销售方式，即将一些渠道库存品统一回收，对这些服装进行系列化的专业整合，换上自己公司的商标，再借助自己的渠道销售出去，变库存产品为新品牌产品，取得了较好的效果。这种经销模式值得推崇和借鉴。