目前，风险投资已成为民营企业在解决资金瓶颈时重要的途径之一。但是，很多企业在争取风险投资的过程中存在很多迷惑、问题和误区，为此，记者采访了国家开发银行专家委员会委员、北京育呈投资管理有限公司高级顾问戴心壮。戴心壮对民营企业争取风险投资提出了四点建议。
第一是要准备一个好项目。
　　
首先，该项目的产品或服务必须在某个领域具有竞争力，如技术、品牌、市场、执行力等；第二，企业处于市场领先地位，对于所在的市场应该是潜力巨大、发展迅速的；第三，拥有全面、可执行的企业发展规划。
　
第二是要准备好一个高质量的商务计划书。
　　
对于这一要求，很多企业不够重视，把写商业计划书当成是写研究报告。其实，这是很大的一个误区。
　　
为了得到风投的青睐，企业必须用心去编写商务计划书。计划书中必须阐述清楚，诸如项目将如何赚钱等相关问题。除了有独特的产品和服务外，在商业计划书中，对管理团队的阐述也特别重要。计划书中提出的各项指标，管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特产品的商业计划，这是实现对风险投资者的高额回报的关键。
　　
项目的管理团队必须有经验，管理团队也不能只集中在技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的领导班子。或是有完整可行的人力资源计划。一般来说，风险投资商会非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。
　　
另外，融资过程是会产生成本的，要产生费用和花费时间，对于这一点，企业要有必要的准备。如对项目的商业计划设计往往就需要请专业的公司或高水平的专业人士来做，这样才会保证符合风险投资商的规范。
　　
第三是要找一个对该项目感兴趣的风险投资商。
　　
企业在争取风险投资商的过程中，要熟习风险投资商的业务范围，找到一个对自己项目真正感兴趣的投资商。有些风险投资商不仅会对所投资的行业、项目有所选择，还会对项目所在的地区范围有所选择。风险投资还有个重要的特点，就是所投资领域比较狭窄、专业，这是因为如果太宽泛的话，投资公司不可能有那么大的专家团队来操作，比如有的公司就只投资科技项目中的太阳能、有的就只投房地产项目等。
　　
在选择风险投资商时，一定要看投资商近几年的业绩状况，曾经做过哪些成功的项目。没有业绩的投资商，有可能会让民营企业陷入误区。
　　
在与风险投资者会面之前，要有很充分的准备。企业应该把自身情况做好准确清晰的描述，同时对风险投资运作程序要有一定的了解，并对风险投资商有可能提出的问题进行事先准备，做到知己知彼。
　　
第四是要有始有终地做好与风险投资商的谈判工作。
　　
企业在与风险投资商谈判时，必须要向风险投资商阐述清楚四点内容。
　　
第一点是企业的市场占有率。这一点是要基于企业对同行业市场的了解以及自身市场规模的预计或掌握，它直接说明了企业在市场里处于一个什么样的地位。
　　
第二点是企业的赢利模式。这是在风险投资谈判中的重中之重。因为出奇制胜的赢利模式往往会在争取风投时起到事半功倍的效果。风险投资商最关心的是企业的项目有什么特色，他们要了解该公司可以获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题。
　　
第三点是企业的核心技术。核心技术与自主知识产权往往是风险投资商最为看重的。核心要素一般可简化为三个“竞争力”：行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。
　　
第四点是企业的团队力量。在大多数投资商看来，企业的团队要比企业的项目更加重要，有了好团队才能有好的企业。