曾几何时，当我们沉醉在国民经济发展蓬勃迅速的喜悦之中，从不曾意识到高强度的工业污染早已在水质、食品、油品等各个方面慢慢凝聚，悄悄积累，直到我们终于尝到了切实的苦果，一件又一件因污染造成的惨剧摆在我们面前的时候，才开始后悔，开始关心，开始成为国家、企业、乃至每一个人高度关注的焦点。

 

俗话说“工欲善其事，必先利其器”，解决污染问题的首要条件，必然是检测、了解自身的污染情况。于是相应的，生产化学检测仪器的企业便开始受到大家的重视，逐步形成了一个相当广阔的国内市场。然而这时，大家才赫然发现，这个潜力巨大的国内市场却早已沦为各种国外产品攻城陷地，被牢牢地占据了其中的将近百分之八十。

 

确实，国内各类化工污染日趋严重，人们的环保意识逐步增强的今天，各个国家都在争先恐后地抢占市场，中国自己的企业更加不能落于人后，而想要在如此激烈的竞争中拔得头筹，占领一席之地，高、精、尖的科学技术固然重要，但更加不可忽视的则是要适应中国的现实情况。因此，打造有中国特色的适合国内环境的“中国制造”俨然成为了中国企业的当务之急，而作为北京华夏科创仪器技术有限公司（以下简称“华夏科创”）总经理的张新民，就是向着这个目标，一步一步走过来的。

 

 

1995年，国家的一次调研中曾经指出，在科学仪器这个领域里，进口仪器的数量高达87%，而国产仪器的数量不过13%。在这种比例悬殊的情况下，进口仪器早已占据了国内大部分市场，国产仪器的企业别说竞争了，想要打入市场都十分不易。面对这种差距巨大的市场局势，张新民并没有以己之短，攻彼之长，而是采取迂回战术，独辟蹊径，秉持着“一英寸宽，一英里深”的经营准则，做到产品专业化、系列化、服务标准化，牢牢抓住“以客户为中心”这个理念，开辟出属于自己的一片新天地。

 

“跟国外的企业比较起来，我们不管是从时间上、从经验上，还是从技术和资金上，都缺少竞争优势，确实不如他们，毕竟他们经营这个市场已经有将近百年的时间了，各个方面的储备都比我们强，那么我们肯定不能选择面对面竞争，必须搞一些有自己特色的、新颖的东西出来。”他说，“比如针对水质检测，想要在竞争中取得胜利，就要抓住中国本身的特点，内容要精准，展开要深入，才能够彰显出自己的优势。”

 

据他介绍，在水质方面的检测仪器，在很长一段时间里，日本生产的产品占据了中国市场的90%，而华夏科创之所以能够在最短的时间里打入市场，站稳脚跟，正是抓住了中国特色。

 

跟日本相比，中国的水污染是相当严重的，因此日本所制造的适用于他们本土的仪器拿到中国来，自然而然就会有不适用的地方，这并不是因为日本的仪器质量不好，而是不适应中国国情。日本的仪器也许在日本用的就很好，但是因为日本水质污染和中国的水质污染有很大区别，远在日本的设计者无法想像中国水污染的实际情况，而国内企业就身处在这里，对周围的环境更加了解，对水的污染状况也有更为确切的认知，这一点，正是国内企业所特有的优势。华夏科创就是抓住了这个关键并深入展开，针对中国的污染情况，设身处地的为客户着想，制作最适应中国使用的水质检测仪器，来满足中国企业的需求，从而迅速侵占市场。

 

 

在张新民看来，创新固然是每一个发展中的企业都必不可少的一个重要环节，但是脱离市场、脱离实际的创新，不管其中的技术含量有多高，对企业来说，都是毫无意义的。因此创新最重要的一点，就是创造有价值的订单。

 

对这一点张新民举了一个很有趣的例子，他曾经参与过一个大学里面的实验，实验内容是检测食品中的抗生素含量，这个实验即可以检测鸡蛋，也可以检测牛奶，由于当中的技术含量基本是相同的，因此实验者的选择比较随机，但同样的问题在张新民眼里，就会有一个跟实际相关的不同比较。

 

考虑到我国牛奶的生产基本上已经实现规范化大规模生产了，技术先进，生产集中，在解决包装问题之后，运输方面也很畅通，人们在超市购买牛奶都会选择自己信得过的品牌，而这些产品基本在出厂的时候就已经过慎重检测了，根本不需要再次检测，因此生产检测牛奶中抗生素含量的产品在市场竞争中就会变成废品。但鸡蛋则不同，由于鸡蛋现在还没有实现集中生产，无法进行全国运输，生产地也都比较分散，多是小规范私营，在食品安全方面可能出现的问题自然会比较多，因此相比较牛奶而言，生产检测鸡蛋中抗生素的产品在市场中的空间就会大得多。

 

这个例子就意味着产品必须要和实际结合在一起，单纯为技术而技术的创新是无法经受市场考验的，脱离了实际的科技没办法创造价值，更加谈不上创新。例如水质检测产品，由于中国特色不同，运用的技术就不一样，直接引用国外技术肯定有问题，所以必须创造适合中国国情的产品，毕竟产品的最终目的是投入市场，经受市场检验，因此只有把握住需求，把握住市场，将最适合客户的东西拿给客户，才称得上是企业真正的创新。

 

 

停步不前的企业等不到明天，目光短浅的企业看不到将来。对一个企业来说，立足现在，放眼未来是最基本的发展准则，俗话说“早知三日事，富贵几千年”，想要企业持续发展，不止要满足客户需求，更要时时事事都走在客户前面，满足客户潜在的需求，创造客户将来会需要的产品。

 

谈起企业发展的关键，张新民表示：“做企业，安于现状是大忌。市场是不断变化的，环境是不断更改的，需求也是不断更新的，企业想要发展，必须跟着客户变，跟着需求变，等客户提出自己的需求再开发相应产品，对企业来说就已经晚了。技术的开发，毕竟产品的生产都是需要周期的，所以一味等待结果就会被同行超越，被市场淘汰。”

 

关于这个问题，张新民认为国内的企业还是要多吸收学习国外的优秀经验。例如，日本的一些知名品牌现在开发的都是五十年以后用的上的技术，针对未来市场开发产品，走在客户的前面，当客户需要的时候拿出客户需要的产品，以产品等待客户，而不是客户等待产品，自然能够达到最好的市场效果。

 

因此企业想要持续发展的正确典范，就是不断提高自己的技术，不断更新自己的产品，当原有产品达到市场饱和度，发挥其最大价值后，再根据新的市场需求，拿出已经研发出来的新技术、新产品取代原有产品，延续使用价值，占领甚至扩大市场，形成一个良性循环。但是这对现在的国内企业来说，还存在着相当大的技术瓶颈，不要说开发五十年以后的产品，有能力开发出十年以后需要的产品或者技术，就已经是相当了不起的成就了。因此对众多国内企业来说，认识和改进这一点，正是今后重要的发展方向。

 

 

谈及科学仪器这个领域今后的发展，张新民还是有他的担心：“跟国外同类型的企业比较起来，我们的本领就像是在游泳池里面学游泳，能耐再厉害也还是在游泳池里面施展，而没有进入大海。”

 

他说：“真的跟国外的企业比较起来，我们的竞争力还远远不够。毕竟在这个高科技行业里他们进入的时间长，商业环境也成熟，商业运作各方面比我们都经验丰富得多，在这个行业里已经走过了几乎上百年，一些比较老牌的企业甚至经过了好几代人，不管是大发展时期，大萧条时期还是战争时期都有过经历，积累了相当丰富的经营经验。而中国民营企业发展实际上不过二十多不到三十年，一直处于经济平稳增长的阶段，既没有经过经济萧条，也没有经过战乱，通货膨胀，对于以后可能出现的风险都没有经验，这个市场能维持多久，经营方向该怎么变，怎么对待还都不知道，只能走一步看一步，边做边学，慢慢摸索，慢慢发展，慢慢解决。”

 

虽然对于行业前景仍旧存在着这样那样的担心，但张新民的态度依旧坚定乐观，不论将来会出现什么样的困难和阻碍，都绝不退缩，一如既往保持这种积极克服，积极解决的勇气和魄力，面对未知的未来。