人物档案
陈海珍
世界华人华侨总会副秘书长
北京浙江临海商会常务副会长
北京紫禁丽人唐装服饰有限公司董事长

 

第一次和陈海珍见面是在万通商场五楼的金鼎轩。她一袭镂花黑裙，温文尔雅，完全没有职业经理人惯常的刻板。“做唐装是因为我热爱中国的传统文化。”陈海珍这样说，从她的谈吐与爱好，记者能深深感觉到传统文化在这位现代商人身上留下的痕迹。

 

相比其他商人健谈的特性，她的话不多，淡淡地，却充满女性特有的智慧。陈海珍点了一壶香茗，伴着大厅中传来的曼妙音乐开始与记者攀谈。

 

 

陈海珍出身于一个军人家庭，由于父亲长年在部队生活养成的习惯，在家里对子女的管教极为严格。印象中，她的日常学习生活与军人的作息习惯并无二致，而这种习惯也造就了她坚强、不服输的个性。

 

毕业之后陈海珍进入了临海当地的一家电器厂。在工作之初，她的工作还算清闲和自在，闲来还可以品茶，特别是能够有时间痛快地遨游在中国古典文化典籍的海洋。然而，好日子没过多久，由于父母的严格，他们认为年轻人就必须要吃苦，要求她到企业的车间从事最艰苦的工作。她听从了父母的意见，开始从学徒工做起。每天繁忙的工作，让她不再有时间喝茶看书，然而她对弘扬传统文化的梦想却从未熄灭。

 

在最艰苦的车间，陈海珍一直坚持工作了3年。3年来，她每天都要面对机械式重复的工作，虽然辛苦，但那时候每个月900多元的收入已经很不错了。然而，对于生性好强的陈海珍来说，这种日出而作，日落而息的生活并非是她所希冀的生活方式。更重要的是在这3年中，她没有时间、没有精力去仔细品味最爱的书、最爱的茶，她想为自己的心找一个出口。

 

 

“我曾是北漂中的一员。”陈海珍对记者说。

 

1993年9月28日，是陈海珍难忘的一天。就在那天，她坐着硬座火车历经42个小时，从家乡那个小小的地级市来到了梦寐以求的首都北京。但是北京给她的第一印象，却并非是想象中的流光溢彩。当时的北京远不如今天这般繁华，她把临时的家安在了建外，外交部后面一幢十层楼的一间十平米的出租房内。当时，十层高的楼房在建外已经是小巨人了，每当站在阳台俯瞰窗外的时候，当时视线中的那片平房在她的脑海中一直留存在今天。

 

接下来的日子，就像所有的“北漂”一样，陈海珍每天不断奔波于招聘会，往返于各个公司和家之间，这令她疲惫不堪。在那段时间里，她深深地体会到了生活的艰辛。功夫不负苦心人，没过多久她获得了在北京的第一份工作。这份工作是在一家日本驻北京的企业做销售，这家企业专门从事蚕丝毯的加工和生产。那时，这家公司的重点是想打开中国的庞大市场，而陈海珍的工作就是把自己公司的蚕丝毯销售出去。那些日子里，从来不爱逛商场的她，每天要跑十几家、乃至几十家商场去推广、洽谈。凭着她的聪明才智以及坚韧不拔的精神，终于打动了商场的负责人。慢慢地，她的蚕丝毯进入了赛特、燕莎等北京著名的大商场。她的努力也终于换来了回报。公司给她加了薪，月收入1800元，这是她从前工资的2倍。那年她才26岁。

 

 

1999年，是陈海珍在北京的第六个年头，这一年，她的妹妹也来到了北京。由于对经商感兴趣，妹妹想在北京尝试经商。出于在日企几年的工作经验，她帮妹妹在“秀水”租到了一个小小的摊位，主要经营针织和刺绣产品。但是短短数月后，妹妹经商并未取得成果，觉得自己并不善于此，准备进大学读书。陈海珍认为自己有责任也有义务供妹妹上学，想承担起这份责任。虽然已经有了稳定的工作，但还要支付生活及其它费用，陈海珍的日子并不宽裕。如今，要是接下供妹妹上学的担子，原有的收入是远远不够的，这时，她萌发了创业的念头。

 

说干就干，陈海珍立刻着手创业前的准备。她还是从已经熟悉的纺织行业入手。但是事情都是说起来容易，做起来难。虽然对纺织和针织产品行业有了一定的了解，可是在真正面对的时候，眼前却是一片迷茫。

 

没有资金怎么办？没有项目怎么办？而父母对于她创业的想法并不支持。对于经商来说，地理位置是至关重要的，当时恰逢阜城门“万通”商场刚刚开始招商。倔强的陈海珍利用手头上仅有的2万元钱积蓄作为投资资金。她义无返顾地将这点资金作为定金，租下了一个摊位，作为自己的第一个战场。

 

当时的“万通”与现在相比是有着天壤之别的。西城区当时在北京来说并非是最好的商圈，但是这里交通便捷，人口密集，虽然“万通”商场是一家新落成的商贸市场，但不久，这里肯定会形成很好的商业圈。谈起当时的抉择，陈海珍至今自豪，如今的“万通”商圈正朝她所期待的方向发展，而她如今的成功也得益于当时对商机的准确把握。

 

仅有的2万元钱租下了摊位后，流动资金和项目的选择又成了她头疼的大事情。北京的商品市场瞬息万变，稍有不慎将会血本无归。有了自己的战场，也有了雄心勃勃的目标，此时已经没有任何事物能够阻挡陈海珍创业决心。她从朋友处借到了2万元钱作为流动资金，开始了运作。

 

由于对纺织行业很熟悉，陈海珍仍旧坚持在自己的“一亩三分地”上开发项目。经过了市场调查，她看到了女士内衣的良好市场前景。资金有了，项目也有了，陈海珍义无返顾地投身商海。那时候很多人都从“天外天”、“天意”等批发市场搜罗货源，陈海珍也不例外。当时，由于人手不够，她要利用下午时间才能去进货，身挂大包小包的货，披星戴月回家是她当时生活的真实写照。由于每次到家要到晚上十点多，可是家里的电梯在九点半就已经关闭了，陈海珍不得不肩扛手提，将几十斤重的商品提上10楼。每天她都将自己忙到几近透支。

 

一份耕耘，一份收获，由于吃苦耐劳，再加上当初对于商机的准确把握，陈海珍的生意也红红火火，蒸蒸日上。渐渐，她手里的资金多了，她慢慢地扩大经营面积，不到3个月，她把周边临近的近十个摊位都收到了自己的名下。

 

 

“我从事唐装生意完全是出于对传统文化的热爱。”陈海珍说。后来她专门经营女士内衣的生意在“万通”商场越做越大，不但规模上与起步阶段相比已经扩大了将近10倍，同时也拥有了自己固定的客源，一切都正朝着她最初设想的那个方向发展。生意稳定了，而她自己也渐渐拥有了良好的经济基础。然而此时她突然发现，每天都忙于工作的她，已经很久没有踏踏实实地看会儿书，品品茶了。终于在一个周末的下午，她忙里偷闲，蜗居在自己的家里，重新又闻到了久违的茶香，重新感受到了中国古典文化。沉浸在如此美妙氛围中的她又回忆起自己曾经美好的梦想和对中国传统文化的嗜爱。

 

“能否把自己的事业和爱好相结合”，她突发奇想，随后，这一想法便终日盘旋在她的脑海之中。做传统服装生意，既能发扬中国传统文化，又能继续自己的事业，何乐而不为。经过调研她发现，传统中式服装通常卖得很贵，而普通人也有对于传统服装的需求，她决定做普通人能穿得起的传统服装。

 

2002年，陈海珍注册了自己的公司——“北京紫禁丽人唐装服饰有限公司”。她说，注册公司那天是她到北京以来最幸福的一天，因为她终于圆了自己弘扬中国传统文化的梦。

 

服装行业最为核心的竞争力是设计，中国传统服饰的代表唐装就更不例外。在做传统服饰上，上海无疑拥有一大批专业的设计人员。陈海珍专门从上海请到了一位业内专业的老师傅，从事专门的设计和加工。这位姓黄的老师傅在业内堪称大师，他做了一辈子的中式服装，到如今仍是陈海珍设计团队的核心人员。

 

2004年博鳌亚洲论坛举办之际，各个国家的领导人身着唐装，举世瞩目。一时间，唐装一下子热销起来。陈海珍为爱好而投入，却没有想到，无心插柳柳成荫，唐装的生意却带来了非常好的效益。

 

而此时，陈海珍也面临着公司成立后最严峻的考验。当时，一些员工看到公司的唐装拥有良好的市场之后，纷纷准备自立门户。更有甚者，有些人想出高薪把公司核心设计人员黄师傅挖走。但是黄老并没有受他人金钱的诱惑，坚定地留在了陈海珍的公司里。每当回忆起那段日子，陈海珍都无限感慨。

 

打开“北京紫禁丽人唐装服饰有限公司”网页，充满中国传统文化元素的画面扑面而来。身着各种中式服装的模特典雅大方，仔细一看，这个模特就是陈海珍本人。说起此事陈海珍不无自豪地表示：“所有的广告和海报都是我的创意，而且我们公司的广告代言人就是我……”

 

对唐装的经营使陈海珍在事业上取得了更大的成就。如今的陈海珍，已经不仅仅是“紫禁丽人”的董事长，2006年，她当选为世界华人华侨总会的副秘书长。这个职位目前主要工作就是帮助全世界的华侨在国内寻找好的投资项目，同时为国内需要资金的好项目在全世界华侨范围内寻找资金。“我现在希望能在这个位置上，为中国的企业做一些实实在在事情”。她说。

 

当记者问她的自我评价时，她反对被称为“女强人”，她说自己只是个“强女人”，“事实上我的性格内向，是一个非常感性的人，如果要说我强的话，只能说是我的性格倔强，我是个非常不容易被打倒的强女人”。

 

“艳色似水，旖旎风华”，这是陈海珍对于唐装的描绘。然而，驰骋商海的她也如她经营的美丽唐装一样，处处展现着当代中国女企业家的旖旎风华。