当企业的规模扩大、员工数量增加，职能部门增多，ERP需要更新换代时，由于源代码不开放，即使聘请再高级的软件工程师也不能进行二次开发和相应的升级换代，也就无法满足本地化、个性化的服务。 

当今是互联网时代，作为企业要想不被时代所淘汰，就必须加强自身的信息化建设。为此，他们不惜花巨资上马ERP（企业资源规划）软件系统。但是，由于源代码不开放导致ERP产品成本高昂，企业无法承担，众多企业只好望而却步，免费的开源ERP已成为了时代的召唤。

北京恩信创业科技有限公司率先开创了免费的开源ERP商务模式，成为这一行业的“开拓者”。

成本高昂 加重企业负担

ERP是一个软件系统，是英文Enterprise Resource Planning（企业资源规划）的缩写，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

在互联网时代，企业要进行自身的信息化建设，就要上马ERP。但是，这种ERP产品价格高昂，少则几十万、几百万，多则上千万，如此高昂的成本对于企业尤其是中小企业来说是一个沉重的负担。

“上ERP找死，不上ERP等死”。北京恩信创业科技有限公司总经理刘有涛在接受本报记者采访时，这样总结中小企业面临的ERP困境，这也是整个ERP市场面临的困境。刘有涛给记者举了一个例子：假如一个有100名员工的企业，下设5个职能部门，要构建企业内部的信息化，就必须上马ERP产品，但至少要花去五六十万的费用，而且耗费的时间还很长。既费钱又费时的高昂成本让众多企业尤其是中小企业只好无奈却步，这大大阻碍了企业的信息化建设。

究其原因，就是源代码不开放造成的。由于源代码不开放，那些掌握ERP源代码的厂商就像掌握自己的专利一样。拥有绝对的价格控制权，这就使ERP产品市场成为典型的卖方市场，虽然从数量上来说，买方市场的企业数量如此庞大，但由于核心技术掌握在这些厂商手中，他们就没有话语权。

不仅如此，由于源代码不开放，客户即使在前期花巨额费用购买了ERP产品，仍然没有全部的自主权，只有使用权。当企业的规模扩大、员工数量增加，职能部门增多，ERP需要更新换代时，由于源代码不开放，即使聘请再高级的软件工程师也不能进行二次开发和相应的升级换代，也就无法满足本地化、个性化的服务。为此，有的企业不得不再花成本聘请人员进行二次开发，甚至有企业只好从头再来重新上马ERP，造成严重的重复建设和资源浪费。

众望所归 免费开源ERP诞生

面对这种困境，开源ERP的诞生已不仅仅是信息化时代的召唤，更是众望所归。

为此，北京恩信创业科技有限公司率先开创了开源ERP商务模式，企业客户可以免费下载使用，提供商只对后续服务进行收费。这样，企业就可以在开源的基础上量身定做更适合自己的ERP产品增值服务和后来的二次开发、升级换代。

开源ERP产品的基本特点是面向流程控制，针对生产型、分销型、服务型企业等不同的行业特点，对全部资源进行整合，把企业的客户关系、产品设计、生产管理、库存管理等环节整合为非常明确可控制的模块化流程单元，使企业的人力、物力、信息得到最充分、最合理、最具效率的信息化应用，帮助企业增强核心竞争力，使企业得到可持续发展。刘有涛介绍，可免费使用ERP产品模板，可以满足客户70—80%的需求，只有20—30%的空间需要后续的增值服务来完成，这样算下来，总共可以为客户节约成本80—90%。

但是，开源ERP产品虽然已经诞生，但在目前处于初始阶段，仍然是有人欢乐有人愁。那些曾因ERP的高额成本而望而却步的企业用户当然是拍手称快，而对于像北京恩信科技创业有限公司这样的提供商来说，在担当“开拓者”重任的同时，更要承受由高价出售开源产品到免费提供所带来的收入锐减的压力，产品本身的收入是一下子归为零，只有对后续的增值服务进行收费，而产品的推广及增值服务收费要得到市场的认可还有一个艰难的过程。这也是开源ERP迟迟未能出现的根本原因。

但面对企业所面临的困境，刘有涛总经理虽然要承受来自员工、家庭等的不理解，甚至同行中收费ERP提供商的恶意攻击。但他坚信，任何一项新产品的推广都要经历一个艰难的过程，而一旦被市场认可，就是企业走向腾飞的那一天。

开源ERP 谋求合作与共赢

对于开源ERP，任何单位或个人都可以免费下载并可永久使用、免费升级换代。如上所述，企业的产品或项目收入突然归为零，那么企业如何生存？这就是增值服务收费的问题，当客户需要安装、调试、数据移植、二次开发、升级换代等服务相适应的担保时则是收费的。由于恩信科技开源ERP在国内还是第一家，受能力所限，其市场覆盖率才占到2—3%，而刘有涛在未来5年内的目标是要占到50%，尚有很大的发展空间。因此，恩信科技在全国范围内发展加盟合作伙伴，通过加盟“恩信科技开源ERP伙伴计划”得到恩信科技授权实施、定制、二次开发等服务许可，合作伙伴在恩信科技开源ERP基础上为本地化的企业客户做增值服务，从而最终达到共赢的目的。

自2006年3月至今，短短一年多的时间，恩信科技开源ERP的下载量已达80万人次，估计企业用户已突破12万家，并招募12家加盟合作伙伴，由加盟商成功实施的客户案例已超过50家，如此推算，开源ERP的市场认可度将呈现“加速度”。只要免费的开源ERP为企业的信息化建设开启绿灯，开源ERP的发展将是一个蒸蒸日上的朝阳行业。