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如何通过多渠道营销拓展业务

资讯 2019-12-20 17:15:37

你是一个经常问自己的企业主:我如何扩大我的公司以获得更多的客户,赚更多的销售额,赚更多的收入吗?”如果是这样,你就不是一个人了。这是世界上所有的企业主,在各种行业和小生境中,每天都在进行斗争。

也许您只通过在Google上付费广告来尝试营销您的品牌,或者您可能只尝试通过Facebook和Instagram瞄准新客户。幸运的是,技术和互联网为您的公司开拓了一个机会,并以不同的、有效的方式达到潜在的新客户。

根据SAS,多渠道营销“指的是使用间接和直接沟通渠道-网站、零售店、邮购目录、直接邮件、电子邮件、移动等-与客户互动的做法,并使客户能够采取行动-最好是购买您的产品或服务-使用他们选择的渠道。最简单的说法是,多渠道营销都是关于选择的。“

简言之,多渠道营销意味着在不同的平台上营销您的公司。这样做的目的是尽量将其置于目标受众和人口统计中的数量。这意味着扩展到您当前的营销策略之外,并测试出各种新策略。它是网站和各种渠道的一种沟通方式。

由于许多原因,多渠道营销对于任何企业来说都是至关重要的。如果您只使用单个渠道,您将限制您所达到的许多人(客户和客户)的潜力。如果你在Facebook上成功地进行了营销,那么你应该很明显地继续使用这个频道。但是,将不同类型的社交媒体平台集成到您的营销策略中只会帮助扩展您的可见性。试试Pinterest、Instagram或Twitter。观看您的分析,并查看哪些渠道可以为您工作。是的,它需要花费更多的精力和时间,但是会产生的新销售数量将是值得的。

作为一个企业主,您必须尽可能多地将您的品牌置于尽可能多的位置。

移动。

因为80%的互联网用户拥有一部智能手机,优化你的营销策略,包括移动营销,在2018年不是一种选择,而是一种必要的选择。如果你已经有一个网站,那么它应该已经为移动电话优化了。如果没有,那么谷歌很可能不会偏袒你的公司。这意味着你不会像你应得的那样在搜索引擎结果页面上占据一席之地(因为所有的算法改变都是围绕着移动第一用户的行为进行的)。首先,确保您的网站在所有类型的手机、大小手机屏幕、浏览器和软件系统上都具有移动友好、响应性和可读性。

除了优化您的网站之外,还有几种移动营销策略,您可以尝试获取新的业务并进行更多的销售。从SMS文本消息更新和优惠券提供到开发移动应用程序以补充贵公司的产品或服务之一,这些选项是无限的。

你试过活动营销了吗?你是否参加过与你的行业相关的贸易展览?你是否在一次有数千名潜在客户参加的会议上签署了展示自己品牌的协议?无论你的公司提供在线服务,还是你出售泰迪熊,面对面的活动都能让你和你的团队在你的品牌面前展现一张面孔。你将有机会与那些可能对了解你是谁和你做什么感兴趣的人交流。

只要你有一个便携式支付系统或附加POS设备,你可以把你的电子商务业务在世界任何地方,仍然有能力进行销售时,在路上。某些品牌如Shopify提供接受付款的POS设备,并使您能够管理库存、访问客户数据和处理订单。

如果你把个人产品作为电子商务品牌来销售,那么你可能会想出如何扩张。开始在更多的地方销售,包括在线和商店。你可能会认为这是明智的,让你的客户来你的网站为SEO的目的,你是正确的。然而,你错过了从网上引进新业务的机会。数以百万计的潜在客户和客户已经在浏览类似于您的产品。

两个最受欢迎的在线市场是亚马逊和eBay。易趣是个人产品如古董或衣服的最佳选择。对于日常用品和基于重复订阅的产品,亚马逊是一个很好的选择。你可能需要支付一个小百分比的费用,每次你做销售,这是你的最大利益,利用这些平台。支付每一笔费用,考虑到这些都是你在刚开始就没有平台的情况下就赚不到的销售收入。联系不同的在线市场,看看哪些市场的相关费用最低,最有意义的销售您的产品通过。

你认为你的理想客户或客户是在每天上下班的时候收听特定的广播电台吗?也许他或她是在看一个特定的电视频道,当他们在家放松,而孩子们正在睡觉?广播和电视广告是一个完美的机会,当你的目标受众放松或正在离开时,你可以为你的业务做广告。

播客是推广你的品牌的另一种新的有效方式。听播客的人通常是一个非常有针对性的利基市场。这意味着你可以提高你的品牌意识,并通过使用播客的所有者为你宣布一个特定的信息来销售。名人和影响者对他们的听众有强烈的声音和影响。在与贵公司有关的播客上刊登一则特别优惠的广告。造福播客的受众可能是一个极其有利可图的营销渠道,供您尝试。

是的,数字营销是现代广告的方式。数字技术已经被证明是一种非常有利可图(也是必要的)策略。然而,直接邮件仍然是一个可行的选择,值得一试,如果你还没有尝试过。直接邮寄是一种成本效益高的营销策略,允许品牌瞄准潜在客户和客户。您将希望您的邮件不同。将广告、优惠券或信息直接发送到他们的家中或邮箱必须是不寻常的。

尽管你可能冒着直接邮件广告被扔进垃圾的风险,因为它可以被认为是垃圾邮件。你可以给自己一个新的,积极的客户,如果你得到的时机,提供,和收件人的权利。

平面广告是另一种有效的营销渠道。类似于直邮,如果适当放置在合适的行业报纸或杂志上,平面广告就有能力达到非常有针对性的受众。一个简单的谷歌搜索你业务的小生境中的报纸或杂志将向你展示一份相关出版物的清单供您联系。在编译长的平台列表后,请访问每个出版物的网站以找到编辑器的电子邮件地址或电话号码,以便您可以使用唯一的故事、优惠券或广告联系他或她。

通过平面广告促进你的业务的成本从非常便宜到相当昂贵。根据您的预算和您愿意支付的金额,您愿意支付广告您的业务通过这个渠道,您收到的结果将相应地返回。你能花的钱越多,直接关系到你所获得的知名度,以及你最终能赚到的销售额。

全页广告价格当然会更高,但投资回报可能是值得的。如果你不认为你的目标读者正在阅读你打算在里面做广告的报纸或杂志,但你是开放的尝试这个新频道。尝试在较小的出版物中的商业列表页面上尝试一个小广告可能是您更好的选择。

多渠道营销显然是有益的,因为各种原因,但归根结底,这一切归结为扩大你的拓展,以目标更多的人,在您的理想客户或客户人口/受众。无论你选择哪一种渠道来投放你的下一个广告,一定要选择一个重要的信息,并以你品牌独特的语气传达它。

通过进行你的研究,你会发现你的听众是什么,你会发现他们所听的东西,他们所阅读的内容,以及它们在哪里闲逛的地方。您将能够利用这个机会来提升您的业务,提高您的品牌知名度,并使您所希望的新销售得以实现。

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